工商管理

填空题（）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。

题目
填空题
（）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。
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第1题：

根据推销三角理论,如何培养和锻炼自己的自信心?()

A、真正了解和熟悉自己的工作

B、在安排工作时，要先易后难

C、排除任何消极假设

D、要充分相信自己的能力


答案：ACD

解析：推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到三个相信：相信自己推销的产品或服务，相信自己所代表的企业，相信自己的推销能力。所以ACD三项符合推销理论的内容。

第2题：

推销三角理论包括对自己的自信、()、对企业的自信等。

A、对顾客的相信

B、对产品的自信

C、对洽谈的自信

D、对销售的自信


参考答案：B

第3题：

推销员除了推销产品,更重要的是()

A.推销企业

B.推销自己

C.推销服务

D.推销体验


参考答案：B

第4题：

（）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。


正确答案:“吉姆”模式（GEM）

第5题：

以下不属于信任自己的三个层次的是（）

  • A、相信自己愿意帮助客户
  • B、相信自己能够帮助客户
  • C、相信自己能够完成任务
  • D、相信自己将会帮助客户

正确答案:C

第6题：

推销三角理论的三个基本要素是()。

A、必须相信自己所在的企业

B、必须相信自己所推销的产品

C、必须相信自己

D、必须相信推销技巧


答案：A B C

解析：推销三角理论(GEM公式，吉姆公式) 推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。推销三角理论要求推销员在推销活动中必须做到3个相信：(1) 相信自己所推销的产品或服务；(2) 相信自己所代表的企业；(3) 相信自己的推销能力。


第7题：

关于社会上的小道消息，你一般会（ ）。
(A)从不相信，也绝不传播
(B)只要大家都在谈论，自己也会关注
(C)只是听听而已，但不会真正相信
(D)如果认为消息有道理，自己也会相信的


答案：B
解析：

第8题：

很多时候,客户购买某产品往往是情绪化的,很多时候往往是出于对销售者的信任。因此,客户经理在销售产品的过程中应做到()。

A.相信自己，相信产品

B.相信就算是不好的产品，只要自己口才好就一定能卖出去

C.谦逊，少夸自己的产品

D.相信即使产品不好自己也能卖出去


正确答案：A

第9题：

以下有关权威和自信表述有误的是（）。

  • A、权威是权力在人的头脑中的主观反映，是权力的一种自愿的服从和支持
  • B、对权力安排的服从可能有被迫的成分，但对权威的安排的服从则属于认同
  • C、自信就是相信自己，相信自己的判断和能力，相信自己所追求的目标
  • D、自信属于自己对自己的权威和能力的充分肯定

正确答案:D

第10题：

“推销中只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始关注你推销的产品”这句话说明推销中首先推销的是（）。

  • A、观念
  • B、自己
  • C、服务
  • D、商品

正确答案:B

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