工商管理
多选题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。A容易加强对手的进攻性B容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象C对方造成我方的诚心可能不足的印象D不稳定
题目
多选题
商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。
A
容易加强对手的进攻性
B
容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C
对方造成我方的诚心可能不足的印象
D
不稳定
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第1题：
商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。
A、让步操之过急
B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益
C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益
D、让对方无动于衷
参考答案：ABC
第2题：
商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
- A、可能失去伙伴
- B、具有较大的风险性
- C、态度过于强硬
- D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息
正确答案:B,C,D
第3题：
商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。
A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报
B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示
C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示
D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
参考答案：ABD
第4题：
让步策略中高-低-微高让步策略的优点是（）。
- A、使对方认为已方软弱可欺
- B、容易加强对手的进攻性
- C、洽谈的成功率不高
- D、洽谈的成功率较高
正确答案:D
第5题：
商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
- A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
- B、给对方以合作感，信任感
- C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
- D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
正确答案:A,B,C,D
第6题：
由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
参考答案：D
第7题：
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。
- A、容易加强对手的进攻性
- B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
- C、不稳定
- D、缺乏新鲜感，也比较乏味
正确答案:B,D
第8题：
商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。
A、让步的起点比较恰当、适中
B、不易让买主轻易占了便宜
C、洽谈中富有活力
D、能够保住己方的较大利益
参考答案：ACD
第9题：
商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。
- A、合作为首
- B、竞争为辅
- C、诚中见虚
- D、柔中带刚
正确答案:A,B,C,D
第10题：
下列关于让步策略的说法正确的事（）。
- A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
- B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
- C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
- D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
正确答案:A,C,D