工商管理
多选题利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
题目
多选题
利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
A
测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
B
计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
C
依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
D
确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
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相似问题和答案
第1题：
运用（）分析法确定推销人员规模，首先必须有足够的地区来做相同销售潜力的估计。
- A、销售任务
- B、销售地域
- C、销售能力
- D、工作负荷量
正确答案:C
第2题：
确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）
- A、销售百分比法
- B、销售时间法
- C、工作量法
- D、销售能力法
正确答案:D
第3题：
确定推销人员规模的方法有（）。
- A、销售百分比法
- B、销售能力法
- C、工作量法
- D、因素分析法
正确答案:A,C
第4题：
企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）
- A、工作量法
- B、分解法
- C、销售百分比法
- D、销售能力法
正确答案:A
第5题：
逻辑提示法是销售人员利用逻辑推理劝说顾客购买推销产品的方法。
正确答案:正确
第6题：
人员销售决策的内容包括（ ）。
- A、确定销售目标
- B、确定销售规模
- C、分配销售任务
- D、组织和控制销售活动
正确答案:A,C,D
第7题：
利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
- A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
- B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
- C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
- D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
正确答案:A,B,C
第8题：
销售人员应具有基本能力不包括（）。
- A、具有推销技巧
- B、具有良好的商业道德
- C、有干劲
- D、宣传鼓动和交际能力
正确答案:B
第9题：
定人员推销规模的方法中，要求只有当其它因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）
- A、销售百分比法
- B、销售时间法
- C、工作量法
- D、销售能力法
正确答案:D
第10题：
下列哪些不属于人员销售的目标（）。
- A、寻找顾客
- B、传递信息
- C、推销产品
- D、绩效评价
- E、销售队伍的规模确定
正确答案:D,E