物资进货员(采购员)考试
单选题在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（）A 以所有权总成本为导向，强调双赢；B 以价格为导向，注重战术和手段的使用；C 以价格和服务为导向，强调讨价还价；D 以达成协议为导向，注重感情交流；
题目
单选题
在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（）
A
以所有权总成本为导向，强调双赢；
B
以价格为导向，注重战术和手段的使用；
C
以价格和服务为导向，强调讨价还价；
D
以达成协议为导向，注重感情交流；
参考答案和解析
正确答案：
A
解析：
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相似问题和答案
第1题：
竞争性谈判，是指采购人就采购事项，与不少于2家供应商进行谈判，最后按照预先规定的成交标准，确定供应商。（ ）
正确答案：×
竞争性谈判，是指采购人就采购事项，与不少于3家供应商进行谈判，最后按照预先规定的成交标准，确定供应商。
竞争性谈判，是指采购人就采购事项，与不少于3家供应商进行谈判，最后按照预先规定的成交标准，确定供应商。
第2题：
供应商认证的流程包括（ ）。
A.成立供应商认证小组
B.确定供应商评审的主要指标
C.识别与筛选供应商
D.与供应商进行谈判
E.加权评分
B.确定供应商评审的主要指标
C.识别与筛选供应商
D.与供应商进行谈判
E.加权评分
答案：A,B,C,E
解析：
暂无解析
第3题：
竞争性谈判组织程序包括()事项。
A、成立谈判小组
B、谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项
C、谈判小组确参加谈判的供应商
D、谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判
参考答案：ABCD
第4题：
在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（）
- A、以所有权总成本为导向，强调双赢；
- B、以价格为导向，注重战术和手段的使用；
- C、以价格和服务为导向，强调讨价还价；
- D、以达成协议为导向，注重感情交流；
正确答案:A
第5题：
供应商关系开发是指与供应商建立战略合作伙伴关系。
A对
B错
对
略
第6题：
有关竞争性谈判的采购程序，正确的是（ ）。
A.谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人组成
B.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家供应商参加谈判
C.谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判
D.在谈判中，所有供应商的技术资料、价格和其他信息公开
B.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家供应商参加谈判
C.谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判
D.在谈判中，所有供应商的技术资料、价格和其他信息公开
答案：B
解析：
本题考查的是政府采购方式、适用条件和操作程序。选项 A 错误，谈判小组由采购人的代表和有关专家共 3 人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的 2/3；选项 C 错误，谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判；选项D 错误，在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。参见教材 P160。
第7题：
采用竞争性谈判方式采购，则要求采购人与不少于三家供应商进行谈判，确定成交供应商。（ ）
答案：对
解析：
采用竞争性谈判方式采购，则要求采购人与不少于三家供应商进行谈判，确定成交供应商。
第8题：
根据《政府采购非招标采购方式管理办法》规定,谈判小组所有成员应当集中与单一供应商分别进行谈判,并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第9题：
谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。应避免在以下几种情况进行谈判：（1）避免在身心处于低潮时进行谈判。（2）避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判。（3）避免在连续紧张工作后进行谈判，这时人们的思绪比较零乱。（4）避免（）进行谈判。
- A、在不熟悉的环境里
- B、在身体不适时
- C、嘈杂的环境
- D、在客厅里
正确答案:B
第10题：
战略合作伙伴关系的评价重点就是在零和博弈关系评价内容的基础上，重点增加对供应商价格水平高低、产品制造成本，持续供应能力等多项指标的考核评估。
正确答案:正确