中级旅游专业

多选题下列关于USP理论的说法正确的有（　　）。A美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年代提出的BUSP是罗瑟·里夫斯提出来的独特的销售主张C广告须说出产品的独特之处D广告须对顾客提出一个建议E广告须对销售有实质的作用

题目
多选题
下列关于USP理论的说法正确的有（　　）。
A

美国学者罗瑟·里夫斯20世纪60年代提出的

B

USP是罗瑟·里夫斯提出来的独特的销售主张

C

广告须说出产品的独特之处

D

广告须对顾客提出一个建议

E

广告须对销售有实质的作用

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第1题：

不属于推销时期的观念是()。

A、整合营销传播理论

B、定位理论

C、USP理论

D、CIS理论


参考答案：A

第2题：

关于对在线式USP的描述中,正确的是();

A.无论市电是否正常，在线式USP都由旁路供电；

B.只有当市电正常时，在线式USP由逆变器来供电；

C.只有当无市电输入时，在线式USP才由逆变器供电；

D.当市电出现故障时，USP工作在后备状态，逆变器将蓄电池的电压转变为交流电压，并通过静态开关输出到负载；


参考答案：D

第3题：

什么是USP理论?


参考答案USP即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销
　　售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指: (1)每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产
　　品具体的特殊功效和利益。
　　(2)该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
　　(3)该主张具有强劲的销售力。
　　进人20世纪90年代，达彼斯广告公司将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的
　　事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越
　　强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。

第4题：

关于GM8的产品USP，说法正确的是（）。

  • A、全维感官奢享座舱
  • B、威严大气恢弘外观
  • C、无忧安享智能安全
  • D、无微不至舒享科技

正确答案:A,B,C,D

第5题：

USP理论
即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。
略

第6题：

下列关于USP理论的表述,正确的是()。

A.提出者是罗瑟·瑞夫斯

B.强调从产品中寻找独特卖点

C.强调脱离产品发掘符号价值

D.提出者是大卫·奥格威


参考答案：AB

第7题：

下列关于行为经济学的三大基石的说法中，正确的有（ ）。
①锚定效应
②心理账户
③前景理论
④后悔理论

A.①③
B.①②③
C.②④
D.①②③④

答案：B
解析：
前景理论与锚定效应.泰勒的“心理账户”原理共同构成行为经济学的三大基石。

第8题：

以下关于USP的核心理论,说法正确的是()。

A、独特的主张

B、准确的定位

C、明确的概念

D、时效的销售


参考答案：ACD

第9题：

简述USP理论。
1、每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
2、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
3、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕顾客购买你的东西。
略

第10题：

USP理论是一种典型的感性诉求理论。


正确答案:错误

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