中级工商管理
单选题制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为（ ）。A 独家分销B 选择分销C 密集分销D 集中分销
题目
单选题
制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为（ ）。
A
独家分销
B
选择分销
C
密集分销
D
集中分销
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相似问题和答案
第1题：
某企业只在北京地区选择几个最合适的中间商来销售其产品，该企业采用的渠道商选择的策略属于()。
A.独家分销
B.选择分销
C.普通分销
D.密集分销
B.选择分销
C.普通分销
D.密集分销
答案：B
解析：
本题的考点为渠道商选择策略的类型。选择分销即制造商从所有愿意经销其他产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。根据题目信息，该企业仅在北京这一地区选择“几个”最合适的中间商，可知属于选择分销，故选B。
独家分销即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。密集分销即制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。C为迷惑选项。
独家分销即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。密集分销即制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。C为迷惑选项。
第2题：
材料题
根据以下材料，回答89-92题
某公司推出一种与该公司刀片配套的专用剃须刀，品质优良，销路甚佳，虽然其刀片价格较其他品牌的昂贵一些，但也带动了该公司刀片的销量大大增加。现该公司已开发一种新型剃须刀．需对其进行定价。经测算，该新型剃须刀的总投资为300万元，固定成本为180万元，单位可变成本为120元，预计销售量为6万个。产品上市后，该公司拟从所愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品，先将其产品供应给零售商，再有零售商销售给消费者。
该公司采用的产品定价策略是（ ）。查看材料
根据以下材料，回答89-92题
某公司推出一种与该公司刀片配套的专用剃须刀，品质优良，销路甚佳，虽然其刀片价格较其他品牌的昂贵一些，但也带动了该公司刀片的销量大大增加。现该公司已开发一种新型剃须刀．需对其进行定价。经测算，该新型剃须刀的总投资为300万元，固定成本为180万元，单位可变成本为120元，预计销售量为6万个。产品上市后，该公司拟从所愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品，先将其产品供应给零售商，再有零售商销售给消费者。
该公司采用的产品定价策略是（ ）。查看材料
A.备选产品定价
B.附属产品定价
C.产品线定价
D.副产品定价
B.附属产品定价
C.产品线定价
D.副产品定价
答案：B
解析：
本题考查产品组合定价策略中的附属产品定价策略。有些产品在使用中是伴随其他商品的消费，这些产品称为附属品，例如剃须刀和刀片，一般将主产品的价格定得较低，同时对附属品制定较高的价格。题干的表述符合附属产品定价策略。
第3题：
( )是指生产者在某一地区仅通过少数几个经过精心挑选的、比较合适的中间商来销售其产品。消费品中的选购品、工业生产中的零配件,由于消费者或用户常对某种品牌的产品发生偏好,常采用这种策略。
A.普遍性销售渠道策略
B.选择性销售渠道策略
C.复式销售渠道策略
D.多层销售渠道策略
正确答案:B
第4题：
所谓密集分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
正确答案:错误
第5题：
某公司推出一种与该公司刀片配套的专用剃须刀，品质优良，销路甚佳，虽然其刀片价格较其他品牌的昂贵一些，但也带动了该公司刀片的销餐大大增加。现该公司已开发一种新型剃须刀，需对其进行定价。经测算.该新型剃须刀的总投资为300万元，固定成本为180万元，单位可变成本为120元，预计销售量为6万个。产品上市后，该公司拟从所愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品，先将其产品供应给零售商，冉有零售商销售给消费者。关于该公司拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）。
- A、该公司采用的渠道属于二层渠道
- B、该公司采用的渠道属于一层渠道
- C、该公司选择渠道商的策略称为密集分销
- D、该公司选择渠道商的策略称为选择分销
正确答案:B,D
第6题：
某知名电脑生产商调整营销渠道策略，从原有的近20家中间商中挑选出8家最适合的中间商来销售其产品。此种渠道商选择策略属于（ ）。
A.独家分销
B.密集分销
C.选择分销
D.分散分销
B.密集分销
C.选择分销
D.分散分销
答案：C
解析：
此题考查渠道商选择策略的理解。渠道商选择策略包括独家分销、选择分销和密集分销三种。其中，选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。题干中表述的“从原有的近20家中间商中挑选出8家最合适的中间商”属于选择分销策略。
第7题：
某企业在某地区只选择一家中间商来经销其产品，这种渠道类型为（）。
正确答案:窄渠道
第8题：
所谓密集分销,是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：×
第9题：
某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）
- A、密集分销
- B、选择分销
- C、独家分销
- D、直复营销
正确答案:B
第10题：
制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）
- A、密集分销
- B、选择分销
- C、独家分销
- D、区域分销
正确答案:C