出版专业理论与实务
多选题在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有()等。A突出畅销先例B避热就冷C利用重大事件D结合广播影视作品E“货比三家”
题目
多选题
在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有()等。
A
突出畅销先例
B
避热就冷
C
利用重大事件
D
结合广播影视作品
E
“货比三家”
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相似问题和答案
第1题：
档案宣传的形式有（ ）。
A.报刊杂志
B.档案知识展览
C.利用广播等公共传播媒介
D.利用档案资料创作文学、影视作品
B.档案知识展览
C.利用广播等公共传播媒介
D.利用档案资料创作文学、影视作品
答案：A,B,C,D
解析：
第2题：
以下属于著作权贸易谈判的卖方策略是（）
- A、货比三家
- B、避热就冷
- C、结合广播影视
- D、果断出手
正确答案:C
第3题：
关于著作权贸易谈判,说法错误的是( )。
A.谈判必须面对面进行
B.谈判往往遵循行业惯例
C.谈判前要做好专业准备工作
D.买方可采用避热就冷的谈判策略
【答案】A
【解析】A项，著作权贸易谈判可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。通过几轮谈判，如果能就合作条件达成一致，即可拟订合同草案，由双方审核同意后正式签约成交。一般而言，著作权贸易的条件往往有行业惯例可循，相对比较简单。
【解析】A项，著作权贸易谈判可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。通过几轮谈判，如果能就合作条件达成一致，即可拟订合同草案，由双方审核同意后正式签约成交。一般而言，著作权贸易的条件往往有行业惯例可循，相对比较简单。
第4题：
在著作权贸易中，买方追求的最高境界是（）
- A、果断出手
- B、眼见为实
- C、避热就冷
- D、扬长避短
正确答案:C
第5题：
采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）
- A、小处入手策略
- B、利用竞争策略
- C、挑剔还价策略
- D、投石问路策略
正确答案:B
第6题：
著作权贸易谈判的卖方策略有（）
- A、拍卖竞价
- B、结合广播影视作品
- C、货比三家
- D、避热就冷
- E、果断出手
正确答案:A,B
第7题：
以下属于著作权贸易谈判的卖方策略的是（）。
- A、货比三家
- B、避热就冷
- C、结合广播影视作品
- D、果断出手
正确答案:C
第8题：
常用的组织策略有( )、利用图示和利用表格等。
正确答案：
列提纲
列提纲
第9题：
以下属于著作权贸易买方策略的是（）
- A、兜售期权
- B、利用重大人物和重大事件
- C、突出畅销先例
- D、眼见为实
正确答案:D
第10题：
在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有（）等。
- A、突出畅销先例
- B、避热就冷
- C、利用重大事件
- D、结合广播影视作品
- E、货比三家
正确答案:A,C,D