出版专业职业资格考试
多选题出版物进入成长期应采用的促销组合有（）A广告B书评C人员推销D奖励销售E营业推广
题目
多选题
出版物进入成长期应采用的促销组合有（）
A
广告
B
书评
C
人员推销
D
奖励销售
E
营业推广
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相似问题和答案
第1题：
对处于成长期的商品，应采用哪种广告诉求方式（ ）
A.开拓性广告
B.说服式广告
C.提醒式广告
D.促销式广告
B.说服式广告
C.提醒式广告
D.促销式广告
答案：B
解析：
第2题：
运用寿命周期定价策略，在产品的成长期，可以采用中等价格，在产品的成熟期，可以采用高价促销。（ ）
答案：对
解析：
成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格；成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销，但由于市场需求接近饱和，竞争激烈，定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量。
第3题：
公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的()运用的促销组合策略。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
参考答案：D
第4题：
在产品的成长期，应侧重于（）
- A、站点促销
- B、网络广告促销
- C、网络公关关系促销
- D、网络广告和站点促销相结合
正确答案:B
第5题：
出版物非人员促销有多种方式，除了广告宣传之外，（）也是其中之一。
- A、公共关系促销
- B、利用对其他出版物的异议促销
- C、上门推销
- D、火车列车员销售
正确答案:A
第6题：
关于出版物促销，说法正确的有（ ）等。
A.公关促销是通过进行公共关系活动以提高产品知名度
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
答案：A,B,C
解析：
D项，折价销售又称“折扣销售”，是给予消费者一些价格上的优惠，以吸引消费者购买出版物。E项，广告促销是利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物的信息，以促进出版物销售。它是目前广泛使用的出版物促销方式。
第7题：
试述出版物促销组合的运用技巧？
正确答案: 出版物促销组合的运用技巧包括：
（1）根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。
（2）根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。
①出版物投入期。
出版物刚上市，此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多消费者尽快得到信息，了解出版物，推动出版物销售单位踊跃进货，以求迅速打开市场。
②出版物成长期。
这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系伲销组合，以求扩大影响，扩大销售
③出版物成熟期。
这一阶段的促销重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少宣传促销投入。
④出版物衰退期。
此时促销活动已经进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段，以维持最低销量，其他促销方式一般不再使用
（3）根据企业的营销目标及财力确定促销组合。
经营的出版物中哪些要重点促销，哪些只进行一般促销，应根据企业的整体营销目标来确定，同时还要根据企业的财力状况来考虑，量力而行。
（4）根据目标市场的不同状况采用不同的促销组合
不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等，都会对促销策略产生相应的影响。
第8题：
产品进入新的细分市场，并增加新的花色品种，以及采用降价、打折等促销手段及提供一些办法激励中间商促销策略，一般是产品处于（ ）的一种促销策略。
A．介绍期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
A．介绍期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
答案：C
解析：
产品处于成熟期时，市场上不断出现各种牌号的同类产品和仿制品，竞争激烈时，应采取进攻性策略，力争使产品生命周期出现再循环局面。该阶段营销策略包括：①改变市场策略：即进入新的细分市场；②改变产品策略：增加新的花色品种，重新设计包装，使产品更具竞争力，功能更完备，或者使它吸引新的细分市场；③定价：使用降价、打折等促销定价手段；④营销渠道：采取策略激励中间商促销。
第9题：
在出版物的不同销售周期中，哪一个周期应采用折扣销售、奖励销售等营业推广方式为促销手段，以维护最低销量，其他促销方式一般不再使用（）。
- A、衰退期
- B、成熟期
- C、成长期
- D、投入期
正确答案:A
第10题：
什么是促销组合？企业促销组合有几种方式？
正确答案: 促销组合也称营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式进行选择，编配和运用，使企业促进销售的实质是信息沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者，零售商，供应商及相关公众之关的沟通。
促销方式有五种：广告，人员推销，公共关系，销售促进，直效营销。