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问答题我国目前的著名商标中有些是从原来失败的商标修改后获得成功的。比如，领带产品的名牌香港“金利来”最初的设计是“金狮”，但“金狮”领带销售状况不佳。后来改为“金利来”，产品销售大为改观。又比如，手表的名牌“海鸥”，原来的设计是“海燕”，用此商标在香港地区销售，购买者极少，调研后改为“海鸥”牌，销路立即打开。试从消费心理层面对上述现象进行解释。
题目
问答题
我国目前的著名商标中有些是从原来失败的商标修改后获得成功的。比如，领带产品的名牌香港“金利来”最初的设计是“金狮”，但“金狮”领带销售状况不佳。后来改为“金利来”，产品销售大为改观。又比如，手表的名牌“海鸥”，原来的设计是“海燕”，用此商标在香港地区销售，购买者极少，调研后改为“海鸥”牌，销路立即打开。试从消费心理层面对上述现象进行解释。
参考答案和解析
正确答案：
（1）原商标设计违反了消费心理的一般规律因而失败，新商标符合消费心理而成功。
（2）“金狮”用于领带产品令人恐怖，“金利来”则预示好运将至。
（3）“海燕”用于沿海地区市场预示暴风雨、不吉利，“海鸥”则预示吉祥。
（4）“金利来”与“海鸥”商标具有艺术魅力而耐人寻味。
（5）设计商标还应因人而异，因产品而异。
（2）“金狮”用于领带产品令人恐怖，“金利来”则预示好运将至。
（3）“海燕”用于沿海地区市场预示暴风雨、不吉利，“海鸥”则预示吉祥。
（4）“金利来”与“海鸥”商标具有艺术魅力而耐人寻味。
（5）设计商标还应因人而异，因产品而异。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型 消费者的需求的策略。 根据以上定义，下列不属于心理营销定价策略的是（ ）。
A.企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的 价格
B.针对消费者求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众 多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的 指示器
C.许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上不断调整价格，以给人常新常换的感觉
D.金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带决不上市销售， 更不会降价处理
A.企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的 价格
B.针对消费者求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众 多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的 指示器
C.许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上不断调整价格，以给人常新常换的感觉
D.金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带决不上市销售， 更不会降价处理
答案：C
解析：
A项是尾数定价策略；B项是整数定价策略；D项是声望定价策略；这三项 都是心理营销定价策略的一种。只有C项不属于，C项带给人们的将是不稳定的感觉。
第2题：
国内企业引进国外名牌优质产品企业的生产技术、管理经验、技术管理人才，按名牌产品质量标准、工艺进行生产，挂名牌产品的商标进行销售的方式称为( )。
A:联合生产
B:联牌生产
C:企业联系
D:合作开发
B:联牌生产
C:企业联系
D:合作开发
答案：B
解析：
第3题：
进行产品构成分析可以根据市场占有率和销售增长率将公司的产品划分在不同的象限。一个企业良好的产品移动倾向应该是（ ）。
A．失败产品一问题产品—名牌产品
B．问题产品一赚钱产品一名牌产品
C．问题产品一名牌产品一赚钱产品
D．失败产品一赚钱产品一名牌产品
正确答案：C
本题考查产品构成分析。
本题考查产品构成分析。
第4题：
海尔牌电冰箱出名后，青岛电冰箱总厂的商号改为青岛海尔电器集团公司，青岛海尔电器集团公司的冰箱的品牌为海尔，则该企业的名牌战略属于（）
- A、名牌商标战略方案
- B、名牌商号战略方案
- C、商标、商号统一的名牌战略方案
- D、商标和商号共创名牌战略方案
正确答案:C
第5题：
以下需要省级工商管理部门认定的商标是（）
- A、驰名商标
- B、知名商标
- C、名牌商标
- D、著名商标
正确答案:D
第6题：
声望定价策略．是指针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，
对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
根据上述定义．下列不符合声望定价策略的是：
对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
根据上述定义．下列不符合声望定价策略的是：
A: 我国同仁堂的药品，尽管价格较高，但是仍比一般的低价药畅销
B:虽然近期韩元对欧元快速升值，但是欧洲奢侈品牌的价格在韩国依然保持螺旋式的上扬趋势
C:雷诺公司最早将圆珠笔引入美国时，尽管以生产成本价40倍的高价出售，却仍然很快就风靡美国
D:金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带，他们决不上市销售。更不会降价处理
B:虽然近期韩元对欧元快速升值，但是欧洲奢侈品牌的价格在韩国依然保持螺旋式的上扬趋势
C:雷诺公司最早将圆珠笔引入美国时，尽管以生产成本价40倍的高价出售，却仍然很快就风靡美国
D:金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带，他们决不上市销售。更不会降价处理
答案：C
解析：
声望定价策略的定义要点是：对具有较高信誉的产品制定高价。A、B、D
三项均是具有较高信誉的产品，符合定义；C项只是最早引入圆珠笔时制定高价，
并未体现其具有较高信誉，不符合定义。故答案选C。
三项均是具有较高信誉的产品，符合定义；C项只是最早引入圆珠笔时制定高价，
并未体现其具有较高信誉，不符合定义。故答案选C。
第7题：
对以下哪种产品适宜采用密集分销策略（）
A 莲花牌味精
B金利来牌衬衣
C古董
D 精工牌手表
A
略
第8题：
人们在购买名牌产品时，实际上是花钱买身份。他们希望通过购买名牌产品“拉大旗作虎皮”抬高自己。所以，名牌产品的销售不应采取薄利多销的策略。
下列选项中最能支持上述结论的是：
A如今出手阔绰的购买者越来越少
B保持名牌产品的销售额靠的是其“独一无二”的魅力
C名牌产品的购买者对产品的质量要求更高
D扩大市场范围有助于提高盈利
下列选项中最能支持上述结论的是：
A如今出手阔绰的购买者越来越少
B保持名牌产品的销售额靠的是其“独一无二”的魅力
C名牌产品的购买者对产品的质量要求更高
D扩大市场范围有助于提高盈利
答案：B
解析：
解析:
第一步：找出论点和论据。
论点：名牌产品的销售不应采取薄利多销的策略；
论据：①人们在购买名牌产品时，实际上是花钱买身份。②他们希望通过购买名牌产品“拉大旗作虎皮”抬高自己。
第二步：判断加强削弱方式。论点需要多个论证证明，题干中只给出了两种现象作为例证，此时可补充新论据证明论点的成立。
第三步：逐一判断选项。
A选项：如今出手阔绰的购买者越来越少并没有支持本题论点，而是削弱了本题论点；
B选项：保持名牌产品的销售额靠的是其“独一无二”的魅力，表明名牌产品正是靠高昂的价格来获得销售额，支持了本题的论点；
C选项：名牌产品的购买者对产品的质量要求更高，该项与题干论证无关；
D选项：扩大市场范围与题干论证无关。
故正确答案为B。
第一步：找出论点和论据。
论点：名牌产品的销售不应采取薄利多销的策略；
论据：①人们在购买名牌产品时，实际上是花钱买身份。②他们希望通过购买名牌产品“拉大旗作虎皮”抬高自己。
第二步：判断加强削弱方式。论点需要多个论证证明，题干中只给出了两种现象作为例证，此时可补充新论据证明论点的成立。
第三步：逐一判断选项。
A选项：如今出手阔绰的购买者越来越少并没有支持本题论点，而是削弱了本题论点；
B选项：保持名牌产品的销售额靠的是其“独一无二”的魅力，表明名牌产品正是靠高昂的价格来获得销售额，支持了本题的论点；
C选项：名牌产品的购买者对产品的质量要求更高，该项与题干论证无关；
D选项：扩大市场范围与题干论证无关。
故正确答案为B。
第9题：
金利来原来取名“金狮”，香港人说来便是“尽输”，面对如此忌讳的名字无人光顾后来改名“金利来”，情况大为改观，这体现了品牌命名的（）原则。
- A、新颖独特
- B、简单响亮
- C、尊重受众
- D、正面联想
正确答案:D
第10题：
禁止在广告中使用“中国名牌”、“地方名牌”、“著名商标”。
正确答案:正确