出版物发行员考试
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相似问题和答案
第1题：
出版物成熟期的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位。
正确答案:正确
第2题：
在出版单位提供的出版物信息中可以发现重点促销品种。
正确答案:正确
第3题：
关于出版物促销，说法正确的有（ ）等。
A.公关促销是通过进行公共关系活动以提高产品知名度
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用
答案：A,B,C
解析：
D项，折价销售又称“折扣销售”，是给予消费者一些价格上的优惠，以吸引消费者购买出版物。E项，广告促销是利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物的信息，以促进出版物销售。它是目前广泛使用的出版物促销方式。
第4题：
在出版物目录确定征订、推荐范围时，主要做到确定重点征订、推荐的（）
- A、出版物种类
- B、出版物名称
- C、消费者群
- D、方式或渠道
- E、时间
正确答案:A,C,D,E
第5题：
在促销时，应根据企业的（）及财力确定促销组合。
正确答案:营销目标
第6题：
简述出版物发行员常销品种和重点品种的销售推荐内容。
正确答案: （1）常销品种是深受读者欢迎、生命周期长的销售品种
（2）重点品种是在当前时期拥有一定市场的品种，可以是特定时期的、时效性较短的畅销书，也可以是常销品种
介绍的主要内容包括：
（1）作品的内容提要或精华片段
（2）作者名字及作者的生平身份、主要作品、风格取向
（3）作品的特色
（4）作品的销售情况及该作品相关的其它内容等等
第7题：
简述确定重点促销的出版物的根据。
正确答案: 确定重点促销的出版物应根据：
（1）随着出版物市场季节变化，配合整体促销形势。
（2）在出版单位提供的出版物信息中发现重点促销品种，因为出版单值在生产出版物时就有一个市场理念了，他们对于自己的重点书已经有所确认。
（3）从消费者的购买量中发现可作为重点的品种，购买大的品种是市场认可的品种，可以借势促销。
（4）重点出版物一般可能是发行量大、价格适中，或价格高、发行量较少，但最终的实际结果是销售金额大，通过促销能产生较大的经济收益。
（5）所选择的重点出版物应是健康、优秀、优质的出版物，对一些有争议的、没有正面社会效应的出版物，即使可能会有较大的经济收益，也不能列为重点出版物。
第8题：
根据出版物的内容，可选用哪些促销策略？
正确答案: 一、大众读物。知识性、普及性、通俗性的大众读物尤其是青少年读物，可采用广告为主、公共关系和营业推广为辅的促销方式。二、专业出版物。内容专深、消费者面窄的学术著作、理论读物一般不宜采用高投入的促销方式，以在专业报刊登裁广告或评介文章，或者对口寄发目录、订单、宣传品的促销形式为好。
第9题：
在制订促销策略时，首先必须全面了解出版物的内容、形式特征；其次，还要重视出版物的生命周期对促销的影响。
正确答案:正确
第10题：
促销时出版物发行员应根据出版物的（）采用不同的促销组合。
- A、不同内容和形式
- B、目标市场的不同状况
- C、企业的营销目标及财力
- D、不同销售周期
- E、陈列情况
正确答案:A,B,C,D