单选题（　　）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。A 陌生拜访B 缘故开拓C 连锁介绍D 直接邮件

准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。

A.选择

B.分析

C.确认

D.识别

个案工作是一种特殊的社会关系，这种特殊性体现在：

A、个案工作关系是角色与个性的互动

B、个案工作关系具有利益单向性

C、个案工作关系是专业的动态过程

D、个案工作关系是包含了信息沟通

E、个案工作关系是一种平等的专业关系

在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

A.连锁介绍

B.陌生拜访

C.缘故开拓

D.电话联络

利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于( )方式

A.陌生拜访

B.缘故开拓

C.连锁介绍

D.直接邮件或电话联系

在建造一条船时，可以开始进行喷漆工作,但是必须在完成了所有的管线工作后,才能完成喷漆工作。这是一个什么例子:

A.开始完成关系

B.完成完成关系

C.表现出时差的关系

D.完成开始关系

在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

A.陌生拜访

B.连锁介绍

C.缘故开拓

D.电话联络

识别、接触并选择准保户的过程叫做( )

A.准保户鉴定

B.准保户开拓

C.准保户接触

D.准保户积累