房地产经纪专业基础
单选题动机引发、刺激、驱使消费者产生消费行动，这是消费者动机的（）功能。A 创新B 引发C 激活D 指引
题目
单选题
动机引发、刺激、驱使消费者产生消费行动，这是消费者动机的（）功能。
A
创新
B
引发
C
激活
D
指引
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相似问题和答案
第1题：
在消费者需要的基础上产生引发消费者购买行为的直接原因和动力是()。
A购买方式
B购买动机
C购买需求
D购买方向
参考答案：B
第2题：
关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（ ）。
A.消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
B.消费者的需要是其行为的最初原动力
C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的
B.消费者的需要是其行为的最初原动力
C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的
答案：C
解析：
消费者的需要和动机与消费者的行为之间具有紧密的内在联系。需要是行为的最初原动力，动机则是行为的直接驱动力。人们的行为都是有目的的，这些目的的实质是为了满足人们的某种需要，而当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张。这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，人们采取行动以实现目标。
第3题：
有的通信企业推出“优惠月”活动，在规定的时间内降价让利，有效地吸引了消费者()。这是利用了消费者的()。
A.求实动机
B.求廉动机
C.求利动机
D.惠顾动机
正确答案：B
第4题：
消费者基于经验和感情而对特定的商品品牌、商店产生特殊的信任和偏好，这类消费者购买的动机属于（）
- A、本能动机
- B、情感动机
- C、理智动机
- D、惠顾动机
正确答案:D
第5题：
关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是( )。
A:消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
B:消费者的需要是其行为的最初原动力
C:消费者的动机是其需要的直接驱动力
D:消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的
B:消费者的需要是其行为的最初原动力
C:消费者的动机是其需要的直接驱动力
D:消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的
答案：C
解析：
第6题：
关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)
A.消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
B.消费者的需要是其行为的最初原动力
C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的
B.消费者的需要是其行为的最初原动力
C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的
答案：C
解析：
消费者的需要和动机与消费者的行为之间具有紧密的内在联系。需要是行为的最初原动力，动机则是行为的直接驱动力。人们的行为都是有目的的，这些目的的实质是为了满足人们的某种需要，而当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张。这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，人们采取行动以实现目标。
第7题：
消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即（ ）。
A、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机
B、消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要
C、消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要
D、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要
B、消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要
C、消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要
D、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要
答案：B
解析：
需要对消费者行为的影响表现为：①消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要。②消费需要的强度决定购买行为实现的程度，需要越迫切、越强烈，购买行为实现的可能性越大。③需要水平影响消费者的购买行为，消费水平（如家庭收入）决定了人们对各种不同商品有不同的需要，从而影响消费者的购买行为。
第8题：
通信企业降价让利促销能够在短期内发展大量用户，这是利用消费者的()动机吸引消费者购买。
正确答案：求廉
第9题：
按照心理学的一般观点，有某种需要，就会产生某种动机，有某种动机，就会发生某种行为。因此，营销者要想使消费者行为符合企业目标，就必须善于根据消费者动机设置某些营销刺激。
正确答案:错误
第10题：
基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。
- A、情感动机
- B、情绪动机
- C、理智动机
- D、惠顾动机
正确答案:D