房地产经纪操作实务
问答题房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？
题目
问答题
房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？
参考答案和解析
正确答案：
总体上房地产经纪有的人特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对较大，需要以国家分布的房地产法律法规和规范文体合同为依据，
注重合同条款的准确性、合法性和严密性。
注重合同条款的准确性、合法性和严密性。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
判断题
房地产经纪人勘察物业周边的交通条件时，只需要分析道路状况。
A
对
B
错
正确答案：
错
解析：
房地产经纪人勘察物业周边的公共交通、公交车线路及地铁线路情况，和道路状况。
第2题：
判断题
在签订《北京市存量房屋买卖合同》（经纪成交版）前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。
A
对
B
错
正确答案：
对
解析：
在签订《北京市存量房屋买卖合同》（经纪成交版）前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。
第3题：
问答题
互联网方式下开发客户信息要注意哪些要点？
正确答案：
（1）时间点把握。
（2）杜绝虚假房源。
（3）图片质量和描述文字。
（2）杜绝虚假房源。
（3）图片质量和描述文字。
解析：
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第4题：
多选题
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。 适合甲公司快速开拓房源的渠道有（）。
A
采用电话访问
B
报纸上刊登广告
C
联系大型企事业单位
D
联系资产管理公司
正确答案：
A,B
解析：
甲公司属于小业主。电话访问、报纸广告都是适合小业主快速开拓房源的渠道。
第5题：
问答题
商业地产的定位包括哪些方面？
正确答案：
（1）消费者定位。
（2）经营者定位。
（3）投资者定位。
（2）经营者定位。
（3）投资者定位。
解析：
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第6题：
单选题
王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》。该合同中约定：甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务；房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金。为了保证广告效果，李某和张某应该把广告发布在（）媒体上。
A
城市晚报
B
房地产学术期刊
C
人民日报
D
VIP机场广告杂志
正确答案：
A
解析：
房地产经纪机构一般会选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次的报纸上刊登广告，以保证广告效果。
第7题：
单选题
房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。
A
消费习惯
B
消费偏好
C
生活模式、行为模式
D
消费观念
正确答案：
C
解析：
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第8题：
多选题
房地产营销部门的组织模式有（）。
A
职能式组织
B
地区式组织
C
集团式组织
D
项目式组织
E
市场式组织
正确答案：
A,B,D,E
解析：
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第9题：
多选题
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。
A
房屋所有权证
B
张某和李某身份证明
C
契税完税证明
D
房屋购买合同
正确答案：
A,B
解析：
在签订房屋租赁合同时，甲公司应该核实租赁当事人的身份证明、房屋所有权证。
第10题：
问答题
购房者在购买新建商品房时，可以选择哪几种付款方式？
正确答案：
（1）一次性付款。
（2）分期付款。
（3）抵押贷款。
（2）分期付款。
（3）抵押贷款。
解析：
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