房地产经纪操作实务
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相似问题和答案
第1题：
房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循（ ）原则。
A.合法
B.合理
C.平等
D.自愿
E.诚信
B.合理
C.平等
D.自愿
E.诚信
答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪执业的基本原则是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时遵循的基本准则或法则，是执业行为规范的基础，是,经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。房地产经纪机构和人员进行房地产经纪活动必须恪守基本的法则和准则，具体包括：①合法原则；②自愿原则；③平等原则；④公平原则；⑤诚信原则。
第2题：
什么是面谈？面谈应遵循哪些原则？
正确答案: 面谈是指人们运用各种方式、方法和手段去说服顾客的购买欲望，使其产生了拥有这种商品底感情冲动，促使和引导顾客采取了购买行动。
原则：
1、针对性原则
2、友善待客的原则
3、参与性原则
4、诚实性原则
第3题：
房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（ ）。
A.持续性原则
B.真实性原则
C.正确性原则
D.有效性原则
B.真实性原则
C.正确性原则
D.有效性原则
答案：C
解析：
在房地产销售过程中，房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，而面谈是经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，决定了经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了经纪人能否促成交易。面谈原则有：①目的性原则；②情境性原则；③正确性原则。
第4题：
房地产经纪人在房地产经纪活动中应遵循的原则有（）。
- A、自愿原则
- B、平等原则
- C、诚实信用原则
- D、利润最大化原则
- E、协商原则
正确答案:A,B,C
第5题：
房地产经纪人在与客户面谈时，应遵循哪些原则？
正确答案: （1）目的性原则。
（2）情境性原则。
（3）实事求是原则。
第6题：
房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有利害关系的义务，体现了房地产经纪机构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（ ）原则。
A、 保密
B、 回避
C、 规范执业
D、 诚信执业
B、 回避
C、 规范执业
D、 诚信执业
答案：B
解析：
房地产经纪机构有义务告知委托人是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：①与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；②与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人员是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。
第7题：
房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？
正确答案: （1）提前约定看房时间和见面地点。
（2）约看过程的行为举止。
第8题：
房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循（ ）原则
A、合法
B、合理
C、平等
D、自愿
E、诚信
B、合理
C、平等
D、自愿
E、诚信
答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪执业的基本原则是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时遵循的基本准则或法则，是执业行为规范的基础，是,经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。房地产经纪机构和人员进行房地产经纪活动必须恪守基本的法则和准则，具体包括：①合法原则；②自愿原则；③平等原则；④公平原则；⑤诚信原则。
第9题：
房地产经纪人在推荐业务时，应注意哪些事项？
正确答案: （1）房源推荐者，即卖方代理经纪人应该及时与信息接收方确认清楚推荐事宜；
（2）不同房地产经纪公司之间的合作，推荐事宜应尽量书面确认，签署《合作协议书》，其中包括佣金分配方案。
（3）确保被推荐的业主获悉该推荐事宜，并获得买方代理经纪人的联系方式。
（4）买方代理经纪人应及时与业主联系；
（5）卖方代理经纪人应定期与房源业主保持联系。
第10题：
房地产经纪人在与客户沟通时，应注意哪些问题？
正确答案: （1）态度诚恳、热情。
（2）讲解介绍要突出重点和要点。
（3）意思表达要准确恰当、通俗易懂。
（4）语气要委婉、语调要柔和。
（5）不夸大其辞、不超范围承诺，要留有余地。