国际商务专业知识
多选题调整分销渠道的主要形式有（ ）。A增减某一渠道模式 B调整整个分销渠道系统C撤换某一家分销商 D增添一家新的分销商E在不调整分销渠道的前提下，增减某一渠道中的个别中间商
题目
多选题
调整分销渠道的主要形式有（ ）。
A
增减某一渠道模式
B
调整整个分销渠道系统
C
撤换某一家分销商
D
增添一家新的分销商
E
在不调整分销渠道的前提下，增减某一渠道中的个别中间商
参考答案和解析
正确答案：
D,E
解析：
调整分销渠道，主要有三种形式：①在不调整分销渠道模式的前提下，增减某一渠道中的个别中间商；②增减某一渠道模式；③调整整个分销渠道系统。无论采用哪种方式调整分销渠道，都必须事先做好经济效益分析，评估调整前后分销渠道效率的改变，及其对营销环境和其他营销策略带来的影响。
调整分销渠道，主要有三种形式：①在不调整分销渠道模式的前提下，增减某一渠道中的个别中间商；②增减某一渠道模式；③调整整个分销渠道系统。无论采用哪种方式调整分销渠道，都必须事先做好经济效益分析，评估调整前后分销渠道效率的改变，及其对营销环境和其他营销策略带来的影响。
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相似问题和答案
第1题：
调整分销渠道成员的方式主要有（）、（）、调整整个分销渠道。
正确答案:增减分销渠道中的中间商；增减某一种分销渠道
第2题：
什么是间接分销渠道？其形式有哪些？
正确答案: 间接渠道是指出版社利用中间商向读者提供图书的一种分销渠道，是我国现阶段图书分销的主要渠道类型。
具体形式有买断分销、代理分销、多环节分销、单环节分销、密集分销、选择分销。
第3题：
对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。
A. 选择渠道成员
B. 培训渠道成员
C. 激励渠道成员
D. 定期评估渠道成员
E. 适时调整渠道成员
参考答案：ABCDE
第4题：
什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？
正确答案: 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。分销渠道的特点主要有：
（1）收集和传播信息。
（2）促进销售。
（3）洽谈生意。
（4）整理产品。
（5）资金融通。
（6）承担风险。
（7）储存运输。
第5题：
纵向联合的分销渠道大致有三种形式：（）、管理式、合作式。
正确答案:公司式
第6题：
渠道宽度的决策有：（）分销、（）分销、（）分销。
正确答案:密集性；专营性；选择性
第7题：
服装销售渠道宽窄的选择形式有：（）、选择性分销、独家分销。
正确答案:广泛性分销
第8题：
可供选择的分销渠道的基本形式有哪些？
1、长而宽渠道，适用于消费量大，消费面宽，价格较低，购买不需决策的消费品种的便利品及工业品中的标准件、通用小五金等。
2、短而宽渠道尽量不运用中间环节，但要尽可能大的增加商品与消费者的接触机会，节约流通时间，尽快销售产品，适用于鲜活易腐的地产地销商品，如豆制品，熟肉制品。
3、长而窄渠道，利用中间环节扩大销售半径，但在具体市场中只利用少数商店销售。
4、短而窄渠道，尽量不运用中间环节，适用与体积重量大不便搬运或价值较低运费体积重量大、如大型机床。
略
第9题：
渠道的宽度主要取决于产品本身的特点、市场容量的大小和需求面的宽窄。决定渠道宽度可采用的形式通常有（）。
- A、密集性分销
- B、独家分销
- C、水平分销
- D、选择性分销
正确答案:A,B,D
第10题：
通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）
- A、渠道成员素质调整
- B、渠道成员功能调整
- C、渠道成员数量调整
- D、个别分销渠道调整
正确答案:A