信息量小
信息难以统一
到达率低
成本较高
销售团队与管理部门易起争端
第1题:
第2题:
人员推销的缺点是什么?
第3题:
此题为判断题(对,错)。
第4题:
人员推销的优势有哪些?
第5题:
人员推销的主要缺点是开支大、费用高。
第6题:
人员推销与广告相比有哪些优势?在什么条件下适宜采用人员推销的形式?
与广告相比,人员推销主要有以下优势:
(1)面对面接触,能相互影响,及时获得反馈信息;
(2)有助于培养与顾客的关系;
(3)更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销:
(1)产业用品;
(2)当企业采用推的策略进行促销时;
(3)市场规模相对集中
略
第7题:
请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。
第8题:
人员推销的缺点是()
A.灵活性差
B.不能直接了解顾客的需求
C.成本高
第9题:
简述推销员竞赛的优缺点。
第10题:
推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。