房地产经纪业务操作

单选题房地产经纪人员在众多房源信息中为买方挑选最符合客户要求的房源的过程，是房源信息和客源信息的（）。A 清洗B 配对C 整理D 共享

题目
单选题
房地产经纪人员在众多房源信息中为买方挑选最符合客户要求的房源的过程，是房源信息和客源信息的（）。
A

清洗

B

配对

C

整理

D

共享

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第1题：

买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。

A.房源信息
B.客源信息
C.市场信息
D.价格信息

答案：B
解析：
客源信息是指客源自身包含的、有利于成交的，对房地产经纪机构和房地产经纪人员有用的信息。客源信息同样是房地产经纪机构的重要资源。特别是买方市场的前提下，客源信息对房地产经纪机构显得尤为重要，一个房地产经纪机构拥有的客源信息越多，其竞争力就越强。

第2题：

为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员在发布房源时应特别注意（　　）。

A.注意完善房地产经纪人员个人信息
B.房源标题简练
C.写好房源描述
D.配好房屋图片
E.多渠道发布，并经常维护

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪人员发布的房源信息效果如何，主要看信息的查看量及达成交易的房源数量。只有让更多人看到自己发布的房源信息，才有可能获得更多的客户，为了提高房源信息的发布效果，房地产经纪人员在发布房源时，应特别注意以下几点：①注意完善房地产经纪人员个人信息；②重视房源标题，房源标题不能过于简单；③写好房源描述；④配好房屋图片；⑤多渠道发布，并经常维护。

第3题：

房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供给客户。


错

房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供给客户。(B)

第4题：

在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。

A、 购房客户的基本信息
B、 购房客户的资金实力
C、 客户的房源信息
D、 购房客户的需求

答案：D
解析：
在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。

第5题：

房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　　）。

A:介绍房源基本信息
B:指出房源优点
C:掩盖房源重大缺陷
D:提出对房源的专业观点

答案：C
解析：

第6题：

（　　）对一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功起到关键作用。

A.良好的交际能力
B.对房源的了解
C.对客户需求的准确把握
D.房源、客源信息的充足程度
E.积累的人际关系

答案：B,C,D
解析：
一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功，取决于：①对房源的了解；②对客户需求的准确把握；③房源、客源信息的充足程度。

第7题：

卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)

A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

答案：A
解析：
需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主委托经纪人一般只分佣15%～25%；②合作推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。

第8题：

房地产经纪人在进行房源和客源配对时，应注意的三个问题是房源信息、客户信息和（）

A.盈利空间

B.升值空间

C.工作效率

D.委托人满意度


正确答案：C

第9题：

房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（　　）。

A:对房源进行周期性访问
B:放弃冷门房源
C:累积房源访问信息
D:删除不活跃房源
E:删除已成交的房源信息

答案：A,C
解析：

第10题：

在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A:交易撮合
B:信息采集
C:信息调查
D:推荐房源

答案：D
解析：

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