房地产经纪业务操作
单选题房地产企业采用目标客户需求法定位法，首先要（ ）。A 确定目标客户B 目标客户特征分析C 设计产品进行营销案例和组织实施D 选定目标市场
题目
单选题
房地产企业采用目标客户需求法定位法，首先要（ ）。
A
确定目标客户
B
目标客户特征分析
C
设计产品进行营销案例和组织实施
D
选定目标市场
参考答案和解析
正确答案：
A
解析：
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相似问题和答案
第1题：
从战略理论来讲，银行营销的起点是确定目标市场，然后进行市场细分，进而了解客户需求，进行需求分析，最终确定银行市场定位，满足目标客户。()
答案：错
解析：
从战略理论来讲，银行营销的起点是了解客户需求，进行需求分析，依据需求分析进行市场细分和市场选择，从而确定目标市场。通过上述选择，最终确定银行的市场定位，满足目标客户。
第2题：
在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（ ）等特征，从而设计出相应的产品。
A、年龄
B、经济状况
C、购买动机
D、欲望
E、需求
B、经济状况
C、购买动机
D、欲望
E、需求
答案：C,D,E
解析：
对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。
第3题：
选择目标市场要做的工作包括()。
A:选择和确定企业的营销目标
B:了解市场状况
C:选择目标市场，设计营销计划
D:选择目标市场，制定营销策略
E:了解清楚潜在客户的需求情况
B:了解市场状况
C:选择目标市场，设计营销计划
D:选择目标市场，制定营销策略
E:了解清楚潜在客户的需求情况
答案：A,C,D,E
解析：
选择目标市场要做的工作包括：①选择和确定企业的营销目标，这里包括确定潜在客户群体和企业能够为客户提供的服务产品种类，以客户的需求来确定服务产品的市场范围。②要了解清楚潜在客户的需求情况，包括客户有什么样的需求，哪些需求是共同的、哪些需求是不同的、哪些需求是更重要的等等。③是选择目标市场，设计营销计划。经过市场分析，企业可能会发现有利可目的市场不止个，为了有效利用企业资源，必须对其盈利性进行排序。④选择目标市场，制定营销策略。
第4题：
目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。
A、确定项目空间内容
B、确定目标客户
C、列出空间明细表
D、目标客户特征分析
E、设计产品并进行营销策划和组织实施
B、确定目标客户
C、列出空间明细表
D、目标客户特征分析
E、设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B,D,E
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤主要包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
第5题：
房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
第6题：
房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A、目标客户特征分析
B、内部资源分析
C、确定目标客户
D、设计产品并进行营销策划和组织实施
B、内部资源分析
C、确定目标客户
D、设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
第7题：
目标客户需求定位法的步骤包括（ ）。
A.确定项目空间内容
B.确定目标客户
C.列出空间明细表
D.目标客户特征分析
E.设计产品并进行营销策划和组织实施
B.确定目标客户
C.列出空间明细表
D.目标客户特征分析
E.设计产品并进行营销策划和组织实施
答案：B,D,E
解析：
目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤主要包括：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品并进行营销策划和组织实施。
第8题：
()是对初步选定的目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析。
A:SWOT分析
B:产品供给特征分析
C:客户消费能力特征分析
D:客户需求特征分析
B:产品供给特征分析
C:客户消费能力特征分析
D:客户需求特征分析
答案：D
解析：
客户需求特征分析是对初步选定目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析。所以正确答案为D。
第9题：
在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（ ）等特征，从而设计出相应的产品。
A.年龄
B.经济状况
C.购买动机
D.欲望
E.需求
B.经济状况
C.购买动机
D.欲望
E.需求
答案：C,D,E
解析：
对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。
第10题：
房地产项目产品定位的方法有（ ）。
A、房地产项目市场分析方法
B、目标客户需求定位法
C、建筑策划方法
D、竞争导向定位法
E、项目SWOT分析方法
B、目标客户需求定位法
C、建筑策划方法
D、竞争导向定位法
E、项目SWOT分析方法
答案：A,B,E
解析：
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。房地产产品定位具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法；②房地产产品SWOT分析定位法；③房地产产品的目标客户需求定位法。