房地产经纪业务操作

多选题房地产卖点挖掘的四个阶段包括（ ）。A挖掘卖点B片区市场研究C消费者构成及购买行为研究D进行广告策划E竞争者动态跟踪

题目
多选题
房地产卖点挖掘的四个阶段包括（  ）。
A

挖掘卖点

B

片区市场研究

C

消费者构成及购买行为研究

D

进行广告策划

E

竞争者动态跟踪

参考答案和解析
正确答案： A,E
解析：
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第1题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。

A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：
房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

第2题：

房地产项目的市场推广准备包括（　　）。

A、挖掘卖点
B、提炼推广主题
C、制定推广计划
D、进行广告策划
E、广告心理研究

答案：A,B,C
解析：
市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

第3题：

挖掘卖点的阶段划分为()。

A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点
B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点
D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

答案：B
解析：

第4题：

以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。

A:制定价目表
B:确定价格策略
C:卖点挖掘
D:市场推广费用分析
E:建筑方案策划

答案：A,B,C,D
解析：

第5题：

房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。

A.挖掘卖点
B.市场推广费用分析
C.市场推广组织
D.进行广告策划
E.广告心理研究

答案：A,B,C
解析：
市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。

第6题：

在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。

A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:消费者购买力研究
D:竞争者动态跟踪
E:挖掘卖点

答案：A,B,D,E
解析：

第7题：

在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（　　）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场

答案：C
解析：
在卖点挖掘时，需要对竞争者进行动态跟踪。其中，竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对房地产开发企业进行跟踪分析；如果主营业务是代理存量房，则重点跟踪分析房地产经纪机构同行。

第8题：

关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是(　　)。

A:卖点能够展示出来
B:卖点是房地产自身独有的优势
C:卖点一般容易被竞争对手模仿
D:卖点必须能够得到目标客户的认同

答案：C
解析：

第9题：

关于卖点表述正确的是()。

A:卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用
B:卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
C:卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义
D:在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致性
E:挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

答案：A,B,C,D
解析：

第10题：

要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。

A、竞争者动态跟踪
B、片区市场研究
C、消费者构成及购买行为研究
D、提炼推广主体

答案：B
解析：
挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业；二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究，项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。

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