房地产经纪业务操作
多选题在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。A介绍模型性质B介绍模型的方位、明确位置C简单介绍项目整体规划D介绍产品的整体定位及设计E通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍
题目
多选题
在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。
A
介绍模型性质
B
介绍模型的方位、明确位置
C
简单介绍项目整体规划
D
介绍产品的整体定位及设计
E
通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍
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相似问题和答案
第1题：
向顾客介绍产品时要注意（）。
A.价格的优势
B.可以夸大产品的功能
C.重点介绍购买产品给顾客带来利益
D.产品外观介绍
正确答案：C
第2题：
向顾客推荐服务项目时，应介绍（）。
- A、项目作用
- B、操作流程
- C、相应产品
- D、以上都对
正确答案:D
第3题：
下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()
A.把产品的特征详细介绍给顾客
B.把产品的优点介绍给顾客
C.向顾客进行演示说明
D.把推销产品的利益介绍给顾客
参考答案：C
第4题：
产品介绍中，销售顾问主动递送车型型录给顾客，并进行车型介绍。
正确答案:正确
第5题：
项目定位是对整个项目开发的系统价值规划，是指导整个项目全部流程的刚要方案，其具体包括哪些定位（）。
- A、顾客定位
- B、价格定位
- C、功能定位
- D、形象定位
正确答案:C,D
第6题：
车辆展示中，销售顾问要做到：（）
- A、口齿伶俐、语气连贯、一气呵成，这样介绍可以塑造销售顾问的专业形象
- B、所有的产品都要运用“6+1”介绍法来展示
- C、用“FAB”法介绍产品和服务特性
- D、无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后，等待顾客做决定
正确答案:C
第7题：
在销售访谈中开始面谈的最好方式是：（）
- A、开门见山，介绍所销售的药品
- B、闲谈一些客户感兴趣的内容
- C、间接的探寻顾客的购买力
- D、直接提出问题，了解顾客的购买需要
正确答案:B
第8题：
向顾客推荐服务项目时，应介绍()。
A.项目作用
B.操作流程
C.相应产品
D.以上都对
正确答案：D
第9题：
销售顾问在试乘试驾环节中，应该做到（）。
- A、主动自我介绍
- B、主动邀请顾客试乘试驾
- C、主动给顾客名片
- D、主动询问顾客的称呼
正确答案:B
第10题：
项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。
- A、项目定位
- B、项目定价
- C、项目市场推广
- D、项目销售
- E、物业开发建议
正确答案:B,C,D