房地产经纪业务操作
单选题项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是（ ）。A 以市场竞争优势为主导的销售策略B 以目标客户需求为主导的销售策略C 以项目差异化特点为主导的销售策略D 以市场环境为主导的销售策略
题目
单选题
项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是（ ）。
A
以市场竞争优势为主导的销售策略
B
以目标客户需求为主导的销售策略
C
以项目差异化特点为主导的销售策略
D
以市场环境为主导的销售策略
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相似问题和答案
第1题：
房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点
答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。
第2题：
房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。
A、市场环境
B、目标客户群需求
C、项目优势价值
D、产权过户时间
E、竞争对手策略
B、目标客户群需求
C、项目优势价值
D、产权过户时间
E、竞争对手策略
答案：A,B,C,E
解析：
写字楼销售策略的制定通常基于市场环境、目标客户群需求、项目优势价值、竞争对手策略的综合考虑，但根据不同的项目背景，在具体的销售策略制定时，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。
第3题：
项目成功的主要因素有()。
A、高层领导方面
B、项目组本身
C、项目的独特性
D、客户方面
标准答案：ABD
第4题：
写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。
A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。
第5题：
房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。
A、市场竞争优势
B、目标客户需求
C、企业品牌营销
D、项目差异化特点
B、目标客户需求
C、企业品牌营销
D、项目差异化特点
答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键
第6题：
房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点
答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。
第7题：
写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。
A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定
答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。
第8题：
房地产经纪人最重要的工作是（ ）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定
答案：C
解析：
房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门；②通过渠道拓展的客户。
第9题：
房地产经纪人最重要的工作是（ ）。
A、 信息传播
B、 销售策略
C、 客户积累
D、 住宅项目价格制定
B、 销售策略
C、 客户积累
D、 住宅项目价格制定
答案：C
解析：
房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门；②通过渠道拓展的客户。
第10题：
房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。
A.市场环境
B.目标客户群需求
C.项目优势价值
D.产权过户时间
E.竞争对手策略
B.目标客户群需求
C.项目优势价值
D.产权过户时间
E.竞争对手策略
答案：A,B,C,E
解析：
写字楼销售策略的制定应考虑的因素包括：①市场竞争环境；②目标客户群需求；③项目优势价值；④竞争对手策略。但根据不同的项目背景，在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。