房地产经纪业务操作

单选题下列关于指引型问题的表述，正确的是（　　）。A 房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案B 指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明C 指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好D 指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

题目
单选题
下列关于指引型问题的表述，正确的是（　　）。
A

房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案

B

指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明

C

指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好

D

指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

参考答案和解析
正确答案： B
解析：
A项，指引型问题是引导客户对问题做出预期的回答，即引导购房者做出特定的反应。房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案。BD两项，镜像型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以便房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的更深层次的理由；C项，试探性问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好。
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相似问题和答案

第1题：

下列有关宪法的指引作用的表述中，哪些说法是正确的?（ ）。

A．宪法指引的主体包括国家机构、社会组织和个人

B．宪法指引的范围涉及政治、经济、文化和社会生活各方面

C．宪法指引的效力具有最高性

D．宪法的指引贯穿着民主的基本精神


正确答案：ABCD
「考点」宪法指引作用的理解「解析」宪法的指引作用，亦即法的指引功能在宪法上的表现，包括指引的主体包括国家机构、社会组织和个人，范围涉及政治、经济、文化和社会生活各方面，具有最高的效力，贯穿着民主的精神。

第2题：

关于机动车的安全技术检验问题，下列表述错误的是（ ）。


参考答案：C
《道路交通安全法》第十三条第二款规定，对机动车的安全技术检验实行社会化。具体办法由国务院规定。

第3题：

下列有关法的指引作用的表述，哪一项是正确的？（ ）。

A．通过设定法律义务以及违反义务的否定性后果为人们设定行为模式

B．是一种个别指引

C．授权性法律规范也有指引作用

D．法律规范指引作用的优点是具体，针对性强


正确答案：C
「考点」法的指引作用「解析」法的指引作用是指法律作为一种行为规范。为人们提供了某种行为模式，指导人们可以这样行为。必须这样行为或不得这样行为。法的指引作用的对象是本人的行为。法的指引作用有两种表现形式，即确定的指引和有选择的指引。
    义务性规范代表确定的指引。确定的指引是指人们必须根据法律规范的指引而行为（包括作为及不作为）。法律通过设定否定性的法律后果实现确定性的指引。授权性规范代表有选择的指引。有选择的指引善指人们对法律规范所指引的行为模式有选择余地，法律允许人们自行决定是否这样行为。法律通过规定肯定性的法律后果实现有选择的指引。个别指引是通过一个具体的指示对具体的人和情况的指引。它的优点是具体、针对性强；缺点是容易带有主观随意性和任意性，缺乏效率，并且不符合人的自主、独立的心理倾向。
    规范性指引是具有概括性的行为规范对同类的人和情况的指引。它克服了个别指引的缺点，而具有稳定性、连续性和高效率；对于发展市场经济和建设法治社会具有非常重要的意义。法律的指引作用就是一种典型的规范性指引。

第4题：

房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为( )。

A:镜像型问题
B:试探型问题
C:封闭式问题
D:指引型问题
E:开放式问题

答案：A,B,D
解析：

第5题：

（　　）是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。

A.试探型问题
B.开放式问题
C.镜像型问题
D.指引型问题

答案：B
解析：
开放式问题是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。问题的回答人不能简单用“是”或“不是”来回答，答案一般无法预料。这类问题有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的问题。

第6题：

关于《企业内部控制配套指引》表述正确的包括：( )。

A.是《企业内部控制基本规范》的具体化

B.包括应用指引、评价指引和审计指引

C.每类指引既自成一体，又相互衔接

D.连同《基本规范》，形成了具有统一性、公认性和权威性的中国企业内部控制规范体系


正确答案：ABCD

第7题：

下列关于我国地理方面的表述正确的是：

下列关于我国地理方面的表述正确的是：

答案：B
解析：
D选项：五岳分别是东岳泰山、南岳衡山、西岳华山（海拔2154.9米，位于陕西省渭南市华阴市）、北岳恒山、中岳嵩山，故D表述不正确。B选项：南海有四个群岛，分别是东沙群岛、西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛，故B选项表述正确；C选项：新疆维吾尔自治区，占中国国土总面积六分之一，是中国陆地面积最大的省级行政区，故C选项表述不正确；A选项：东北平原面积达35万平方公里，是中国最大的平原，故A项表述错误。综上所述，本题选择B选项。

第8题：

下列关于中学生写作中存在问题的表述不正确的是()。

A、无情可发

B、无事可写

C、无话可说

D、无书可读


答案：D

第9题：

根据所要获得信息的不同，可将问题分为（ ）。

A.试探型问题
B.开放式问题
C.镜像型问题
D.指引型问题
E.封闭式问题

答案：A,C,D
解析：
一般地，问题可以分为开放式问题和封闭式问题；也可以分为主要问题和次要问题；也可以根据你所要获得信息的不同，将问题分为试探型问题、镜像型问题和指引型问题。

第10题：

下列有关宪法的指引作用的表述中，下列说法正确的是？

A 宪法指引的主体包括国家机构、社会组织和个人
B 宪法指引的范围涉及政治、经济、文化和社会生活各方面
C 宪法指引的效力具有最高性
D 宪法的指引贯穿着民主的基本精神

答案：A,B,C,D
解析：
宪法的指引作用
指引作用是所有法律规范都共同具有的作用，它是指法律规范对人们的行为起到的导向、引路作用。宪法作为国家的根本大法，当然具有指引作用。但宪法的地位和内容，却决定了宪法的指引作用具有自身的特点：（1）就指引的行为主体而言，它既包括国家机关社会组织，也包括公民个人。也就是说宪法同时指引着国家行为和公民的个人行为。宪法不仅规定国家的根本制度、基本国策以及国家机关的组织和活动，而且还规定公民的基本权利和义务。这些规定即为国家和公民提供了行动指南。（2）就指引的范围来说，它涉及政治、经济、文化和社会生活各个方面。宪法规定的内容并不只是国家生活的某一个方面或者某几个方面，而是国家和社会生活的各个方面。虽然在规定的详略或者抽象程度上会存在差异，但无不可以在宪法中找到原则、精神。因此，宪法指引的领域非常广泛。（3）就指引的效力来看，宪法作为国家的根本法、母法，具有至高无上的法律效力。（4）就指引的思想基础来讲，既然宪法是民主事实法律化的基本形式、是公民权利的保障书，那么，宪法对机关、组织和个人行为的指引，实际上贯穿着民主的基本精神，或者说是通过对人们行为的正确指引，促进民主的真正实现。

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