房地产经纪业务操作

单选题下列属于存量房市场营销特点的是（ ）。A 房地产开发商主导定价B 可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道C 产权关系简单清晰D 销售对象坐落分散且为现房销售

题目
单选题
下列属于存量房市场营销特点的是（  ）。
A

房地产开发商主导定价

B

可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道

C

产权关系简单清晰

D

销售对象坐落分散且为现房销售

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第1题：

能够使保险公司和消费者彼此进行直接销售的销售渠道属于( )。

A.间接销售渠道

B.代理人销售渠道

C.直接销售渠道

D.直销人员销售


参考答案：C

第2题：

存量房销售的特点包括（　　）。

A、 房屋产权关系复杂
B、 销售对象坐落分散
C、 价格浮动空间小
D、 待售房屋实体差异大
E、 主要为现房销售

答案：A,B,D,E
解析：
存量房销售的特点包括：①房屋产权关系复杂；②销售对象坐落分散；③主要为现房销售；④待售房屋实体差异大；⑤价格浮动空间大；⑥存量房销售更加侧重体验式服务。

第3题：

在房地产市场内部（不含土地使用权出让市场），一级房地产市场营销的特征有（ ）。

A.产品以存量房地产为主

B.价格由开发商主导定价或采用政府指导价

C.较少使用促销手段

D.较多使用直接销售渠道

E.供方以分散的小业主为主


正确答案：BD

第4题：

存量房销售的特点包括（　　）。

A.房屋产权关系复杂
B.销售对象坐落分散
C.价格浮动空间小
D.待售房屋实体差异大
E.主要为现房销售

答案：A,B,D,E
解析：
一般来说，存量房销售的特点包括：①房屋产权关系复杂；②销售对象坐落分散且为现房销售；③待售存量房屋实体差异大；④价格浮动空间大；⑤存量房销售更加侧重体验式服务。

第5题：

存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。

A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

答案：B
解析：
一般来说，存量房市场营销的特点包括：①作为营销客体的房屋产权关系复杂，造成房地产市场营销中介需要花费大量的时间成本和精力成本核实销售对象的产权；②销售对象坐落分散且为现房销售；③待售存量房屋实体差异大；④价格浮动空间大；⑤存量房销售更加侧重体验式服务。其中，销售对象坐落分散表现为：存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构根据商圈状况建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于勘查坐落于不同住宅小区的物业单元。

第6题：

健康管理服务营销的渠道一般可以采取（）等方式。


A.直销
B.实体销售
C.渠道销售
D.分销代理
E.网络营销

答案：A,D,E
解析：
健康管理服务营销的渠道一般可以采取的方式主要有三种：

①直销；

②分销代理；

③网络营销。

第7题：

关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（　　）。

A.由交易双方协议定价
B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买
C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
D.使用成本低、受众量大的广告手段

答案：C
解析：
房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房（又称增量房）市场，其市场营销具有不同的特点，见表1-2。C项属于新建商品房（又称增量房）市场的特点。
表1-2　存量房和新建商品房市场营销特点对比

第8题：

保险销售渠道按照有无中介参与,可以分为( )。

A.中介销售渠道和无中介销售渠道

B.直接销售渠道和间接销售渠道

C.代理人销售渠道和经纪人销售渠道

D.保险公司销售渠道和代理公司销售渠道


参考答案：B

第9题：

存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。

A、 待售房屋实体差异大
B、 销售对象坐落分散
C、 主要为现房销售
D、 房屋产权关系复杂

答案：B
解析：
存量房销售的特点包括：①房屋产权关系复杂；②销售对象坐落分散；③主要为现房销售；④待售房屋实体差异大；⑤价格浮动空间大；⑥存量房销售更加侧重体验式服务。其中，销售对象坐落分散表现为：存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构通常建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小区的物业单元。

第10题：

主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（　　）销售。

A、报纸等媒体
B、中间商
C、网络代理渠道
D、房地产服务商

答案：B
解析：
房地产分销渠道通常有两种：①直销。直销是一种销售渠道最短的途径，是指房地产产品由开发商、房地产产权人、房地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户。②利用中间商进行销售。房地产开发商、不动产权利人或房地产服务商委托房地产经纪机构进行产品的销售，将其转移到最终用户。

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