房地产经纪业务操作

单选题在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是( )。A 房源的真实性B 佣金的收取C 价格的谈判D 定金的交纳

题目
单选题
在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是(    )。
A

房源的真实性

B

佣金的收取

C

价格的谈判

D

定金的交纳

参考答案和解析
正确答案： C
解析：
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相似问题和答案

第1题：

在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（　　）的角色。

A.交易撮合
B.带客看房
C.居间服务
D.现场解说

答案：C
解析：
在房地产经纪行业，房地产经纪人在二手房（存量房）交易过程中多起到居间服务的角色，通过提供服务促使房客源合理匹配和买卖（租赁）双方交易的达成，因此房源是服务内容构成部分，不可分离。

第2题：

在房地产交易撮合中，房地产经纪人要解决的最主要问题是交易双方关于（ ）。

A.付款方式
B.交房日期
C.成交价格
D.税费承担方式

答案：C
解析：
房地产交易撮合的难点；
购买价格的撮合是最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。

第3题：

在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（　　）。

A.尽快卖出标的物
B.实现标的物的最高出售价格
C.多找买家
D.撮合双方交易

答案：C
解析：
参见第5题解析。

第4题：

交易能否顺利达成，（　　）是关键的环节。

A、买方代理人的信息收集
B、确定购房者的需求程度
C、房地产经纪人的撮合
D、房地产经纪人的销售能力

答案：C
解析：
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。交易撮合时的操作要点主要包括：①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。

第5题：

房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。

A:实地看房
B:客户接待
C:交易撮合
D:合同的签订

答案：D
解析：

第6题：

在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（　　）。

A.房源的真实性
B.佣金的收取
C.价格的谈判
D.定金的交纳

答案：C
解析：
购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。

第7题：

房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是(　　)。

A:实地看房
B:接待客户
C:交易撮合与配对
D:签订房地产买卖合同

答案：D
解析：

第8题：

在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（　　）。

A.撮合双方交易
B.多找卖家
C.尽快找到卖家
D.为委托人买到最低价格的房地产

答案：D
解析：
在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。因此，在买方代理业务中，房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求，在对待购（租）房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上，为委托人提供数宗房源供其选择，并要代表委托方与出售（或出租）方洽谈交易价格、付款方式等事项，签订交易合同。

第9题：

在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A:交易撮合
B:信息采集
C:信息调查
D:推荐房源

答案：D
解析：

第10题：

在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（ ）。(2012年真题)

A.磋商交易价格
B.分析客户行为
C.分析看房结果
D.准备回访资料

答案：A
解析：
购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。

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