房地产经纪业务操作

单选题在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。[2010年真题]A 房价或房租问题 B 双方偏好和需求问题C 谈判计划制定问题D 谈判策略制定问题

题目
单选题
在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。[2010年真题]
A

房价或房租问题    

B

双方偏好和需求问题

C

谈判计划制定问题

D

谈判策略制定问题

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第1题：

在书面谈判实现妥协时,以下说法正确的是()

A.在书面谈判实现妥协时谈判手可以有所保留.

B.在书面谈判实现妥协时谈判手不可以有所保留.

C.在书面谈判中.必要的保留是交易安全的保证.也是交易人合理的权力.

D.保留方式主要有两种:绝对保留与相对保留.


参考答案：ACD

第2题：

与商品贸易谈判比较，技术贸易谈判具有如下几个特点：()

A、谈判持续的时间长

B、谈判的重点不同

C、谈判涉及的内容远比商品交易谈判内容广泛

D、谈判班子往往由许多人员构成、这些人员要求素质高、技术性强


参考答案：ABCD

第3题：

按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括（ ）。

A．商品交易和服务贸易谈判

B．技术交易和技术咨询服务

C．投资谈判

D．企业或者业务淡判


正确答案：ABC
解析：本题考查的考点是工商谈判的类型。工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围又可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：①商品谈判。实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式：现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是工商谈判的基本类型。商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。②投资谈判。这是以获取(或借出)资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。如联合投资、联合开发、引进外资、借贷款谈判等。投资谈判比较复杂，包括内容较多，因此谈判时，要对有关法律法规熟悉、了解。③技术谈判。技术谈判包括技术引进、技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等都要进行磋商。④服务贸易谈判。这是目前商务活动中发展最快的一种，服务贸易包括运输、咨询、项目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是货物，也不是有形的企业、工程，而是以提供某一方面的服务为特征的。随着第三产业的发展和国际交流的频繁．服务贸易发展越来越多样化，在谈判中所占的比重也越来越大。因此，本题的正确答案为ABC。

第4题：

在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（　　）。

A.合同签订问题
B.售价问题
C.质量问题
D.房屋交付问题

答案：B
解析：
在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕售价（租金）问题，可能卖方坚持价格一分不降，买方坚持最多提高一点点而与卖方提出的价格有很大的差距。此时，房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别做进一步的沟通与了解，分析出价低或要价高的原因是什么。

第5题：

按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括（）。

A.商品交易和服务贸易谈判

B.技术交易和技术咨询服务

C.投资谈判

D.企业或者业务谈判


正确答案：ABC

　　本题所考查的考点是工商谈判的类型。工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围又可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：（1）商品谈判。实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式：现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是工商谈判的基本类型。商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。（2）投资谈判。这是以获取（或借出）资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。如联合投资、联合开发、引进外资、借贷款谈判等。投资谈判比较复杂，包括内容较多，因此谈判时，要对有关法律法规熟悉、了解。（3）技术谈判。技术谈判包括技术引进。技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等都要进行磋商。（4）服务贸易谈判。这是目前商务活动中发展最快的一种，服务贸易包括运输、咨询、项目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是货物，也不是有形的企业、工程，而是以提供某一方面的服务为特征的。随着第三产业的发展和国际交流的频繁，服务贸易发展越来越多样化。在谈判中所占的比重也越来越大。正确答案是ABC.

第6题：

货物买卖谈判的条款比较全面,因为:()

A.分为采购谈判和推销谈判

B. 围绕与实物商品有关的权利与义务

C. 包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容

D. 涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节


参考答案：CD

第7题：

在采购谈判的三个主要内容中,产品条件谈判是中心内容。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第8题：

关于交易价格的谈判正确的是()

A.价格谈判初期.参与人员较广

B.价格谈判初期.配合原则为:商务主谈主持并策划谈判.技术人员等分析价格并按部署在会上发言.

C.价格谈判中后期.以商务主谈为主.其他人员只能按商定的方案发言.不能擅自发表意见.

D.价格谈判中后期.参与人员相对较少.


参考答案：ABCD

第9题：

( )属于商务谈判的内容。

A.价格(金额)的谈判
B.谈判场所的布置
C.交易条件的谈判
D.谈判议程的谈判

答案：A,B,C,D
解析：
商务谈判的内容主要包括：①合同之内的商务谈判，又包括价格(金额)的谈判、交易条件的谈判、合同条款的谈判；②合同之外的商务谈判，又包括谈判时间的谈判、谈判地点的谈判、谈判议程的谈判和其他事宜的谈判．如谈判参加人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等=

第10题：

在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。

A:房价或房租问题
B:双方偏好和需求问题
C:谈判计划制定问题
D:谈判策略制定问题

答案：A
解析：

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