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问答题在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例?
题目
问答题
在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例?
参考答案和解析
正确答案：
在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
在解决方案呈现中，为什么要多使用比喻的技巧?
正确答案: 我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，将网络比喻成高速公路，网络的应用就好比交通工具，多使用比喻的方式来形象地描述复杂枯燥的内容是一件需要很高技巧的工作，需要我们在呈现之前精心地准备。
第2题：
在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?
正确答案:呈现好像演讲，应该充满激情，这样的激情不但表现出我们对公司、产品的自信，也能感染到我们的客户，促进双方的合作进度。而激情是通过语音语调的抑扬顿挫实现的。据调查，人与人的面对面交流中，语言语调占到38%的影响力。
第3题：
为什么要应用齿轮系？试举出几个应用齿轮系的实例。
正确答案: 获得大的传动比；实现远距离传动；实现变速与换向传动；实现多分路传动；实现运动的合成与分解。
例如：机床换向机构；汽车变速器、分动器、主减速器、差速器等。
第4题：
解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）
- A、能力的展示
- B、经验的介绍
- C、问题的分析
- D、呈现的结束
正确答案:D
第5题：
解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束
- A、能力展示
- B、经验介绍
- C、问题分析
- D、开场白
正确答案:D
第6题：
在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例?
正确答案:在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。
第7题：
在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
正确答案:问题分析；问题分析
第8题：
在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）
- A、能力展示
- B、经验介绍
- C、需求认同
- D、方案介绍
正确答案:D
第9题：
解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、（）、多介绍应用的实例
- A、少使用比喻的技巧
- B、多使用比喻的技巧
- C、多进行问题分析
- D、开场白时间尽量多
正确答案:B
第10题：
解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、多使用比喻的技巧、（）
- A、少介绍应用的实例
- B、多介绍应用的实例
- C、多进行问题分析
- D、开场白时间尽量多
正确答案:B