中级房地产经济
多选题甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消
题目
多选题
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。
乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交营销方案之前应完成的工作为（）。
A
与甲房地产开发企业签订委托销售合同
B
向甲房地产开发企业索取相关资料
C
进行租售准备
D
与甲房地产开发企业进行项目结算
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相似问题和答案
第1题：
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。
若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0．4和0．6，则项目开盘时销售均价应为()元／平方米。查看材料
若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为0．4和0．6，则项目开盘时销售均价应为()元／平方米。查看材料
A.6560
B.6829
C.7040
D.8000
B.6829
C.7040
D.8000
答案：C
解析：
成本加成定价为5600元／平方米，竞争导向定价为8000元／平方米，那么加权平均后可得：5600×0．4+8000×0．6=7040(元／平方米)。
第2题：
共用题干
(三)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。
(三)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。
该项目采用的销售渠道为( )。
A:直接渠道、参与代理
B:间接渠道、共同代理
C:间接渠道、参与代理
D:直接渠道、共同代理
A:直接渠道、参与代理
B:间接渠道、共同代理
C:间接渠道、参与代理
D:直接渠道、共同代理
答案：B
解析：
1房地产营销方案框架的市场分析包括：市场背景、产品分析、优势、劣势。所以此题正确答案是ACD。
2.该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题正确答案是B。
3.商品房单位价格=[商品房单位成本×(1+成本加成率)]÷(1-销售税费率)=[(500+2500+300)×(1+25%)÷(1-12%)]=4688。
4.开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。
2.该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题正确答案是B。
3.商品房单位价格=[商品房单位成本×(1+成本加成率)]÷(1-销售税费率)=[(500+2500+300)×(1+25%)÷(1-12%)]=4688。
4.开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。
第3题：
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5 600元／平方米，开盘时确定的均价为5 800元／平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8 000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对抵押贷款的消费者，价格优惠1％。 根据以上资料，回答下列问题：
乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为( )。
A．数量折扣策略
B．现金折扣策略
C．低开高走策略
D．高价策略
正确答案：ABC
对于整栋整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5 800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。
对于整栋整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5 800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。
第4题：
某房地产开放企业将其新建的商品住宅同时委托甲、乙、丙三家经纪机构代为销售，每家经纪机构均可销售全部房源，同时委托甲经纪机构进行营销策划，销售代理合同约定；各销售单位的基准价由房地产开发企业确定，经纪机构可以在基准价的3%范围内自主定价销售，甲经纪机构在营销策划方案中提出的部分促销活动如下：开盘前举办一场明星演唱会；招聘在校大学生发放项目宣传资料；以“生活与环保”为主题组织一场报告会；前20名购房者赠送全套家具。乙经纪机构急于打开销售局面，在未征得房地产开发企业同意的情况下，承诺将一套基准价为10000元/平方米的住宅按9500元/平方米的价格授予购房人。
甲经纪机构营销策划建议的促销活动中，属于营销推广的为（）。
甲经纪机构营销策划建议的促销活动中，属于营销推广的为（）。
A.开盘前举办明星演唱会
B.招聘在校大学生发放项目宣传资料
C.以“生活与环保”为主题组织报告会
D.前20名购房者赠送全套家具
B.招聘在校大学生发放项目宣传资料
C.以“生活与环保”为主题组织报告会
D.前20名购房者赠送全套家具
答案：A,C,D
解析：
第5题：
某房地产开放企业将其新建的商品住宅同时委托甲、乙、丙三家经纪机构代为销售，每家经纪机构均可销售全部房源，同时委托甲经纪机构进行营销策划，销售代理合同约定；各销售单位的基准价由房地产开发企业确定，经纪机构可以在基准价的3%范围内自主定价销售，甲经纪机构在营销策划方案中提出的部分促销活动如下：开盘前举办一场明星演唱会；招聘在校大学生发放项目宣传资料；以“生活与环保”为主题组织一场报告会；前20名购房者赠送全套家具。乙经纪机构急于打开销售局面，在未征得房地产开发企业同意的情况下，承诺将一套基准价为10000元/平方米的住宅按9500元/平方米的价格授予购房人。
针对乙经纪机构对一套住宅的自主定价销售行为，房地产开发企业可要求至少按（）元/平方米收取该套住宅价款。
针对乙经纪机构对一套住宅的自主定价销售行为，房地产开发企业可要求至少按（）元/平方米收取该套住宅价款。
A.9500
B.9700
C.10000
D.10300
B.9700
C.10000
D.10300
答案：B
解析：
第6题：
某房地产开放企业将其新建的商品住宅同时委托甲、乙、丙三家经纪机构代为销售，每家经纪机构均可销售全部房源，同时委托甲经纪机构进行营销策划，销售代理合同约定；各销售单位的基准价由房地产开发企业确定，经纪机构可以在基准价的3%范围内自主定价销售，甲经纪机构在营销策划方案中提出的部分促销活动如下：开盘前举办一场明星演唱会；招聘在校大学生发放项目宣传资料；以“生活与环保”为主题组织一场报告会；前20名购房者赠送全套家具。乙经纪机构急于打开销售局面，在未征得房地产开发企业同意的情况下，承诺将一套基准价为10000元/平方米的住宅按9500元/平方米的价格授予购房人。
对房地产开发企业而言，该项目销售代理方式的缺点为（）。
对房地产开发企业而言，该项目销售代理方式的缺点为（）。
A.销售进度慢
B.协调工作量大
C.佣金结算复杂
D.销售单价低
B.协调工作量大
C.佣金结算复杂
D.销售单价低
答案：B,C
解析：
第7题：
共用题干
某房地产开发企业在土地使用权挂牌出让中，以每平方米2100元的价格获得一块住宅用地，土地总面积20000平方米，容积率为30经测算，预计开发建设总成本为每平方米建筑面积2500元（不合土地成本），销售税费率为10%。在具体实施项目前，公司高层管理者提出要以市场营销观念指导项目的开发建设和营销活动，确定了5家房地产经纪机构代理租售房地产；并已分别与这5家房地产经纪机构签订了委托代理合同。
某房地产开发企业在土地使用权挂牌出让中，以每平方米2100元的价格获得一块住宅用地，土地总面积20000平方米，容积率为30经测算，预计开发建设总成本为每平方米建筑面积2500元（不合土地成本），销售税费率为10%。在具体实施项目前，公司高层管理者提出要以市场营销观念指导项目的开发建设和营销活动，确定了5家房地产经纪机构代理租售房地产；并已分别与这5家房地产经纪机构签订了委托代理合同。
该房地产开发企业所确定的房地产代理方式具有()等特点。
A:委托方协调工作量大
B:谁先代理成功谁取得佣金
C:佣金结算简单
D:代理成本低
A:委托方协调工作量大
B:谁先代理成功谁取得佣金
C:佣金结算简单
D:代理成本低
答案：A,B
解析：
在房地产市场调研中，房地产市场价格的调研包括项目所在地区同类房地产价格、房地产商品需求价格弹性、房地产市场供求状况的变化趋势等内容。
法人代表经历不属于依据的标准。
房地产开发企业所确定的房地产代理方式具有委托方协调工作量大、谁先代理成功谁取得佣金等特点。
房地产开发项目策划的特征：地域性、系统性、前瞻性、市场性、创新性、操作性、多样性。
房地产战略策划模式的一般流程和内容包括：(1)大势把握，找出思路；(2)理念创新，明确定位；(3)策略设计，提出方案；(4)资源整合，形成平台；(5)动态顾问，跟踪监理。
法人代表经历不属于依据的标准。
房地产开发企业所确定的房地产代理方式具有委托方协调工作量大、谁先代理成功谁取得佣金等特点。
房地产开发项目策划的特征：地域性、系统性、前瞻性、市场性、创新性、操作性、多样性。
房地产战略策划模式的一般流程和内容包括：(1)大势把握，找出思路；(2)理念创新，明确定位；(3)策略设计，提出方案；(4)资源整合，形成平台；(5)动态顾问，跟踪监理。
第8题：
房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（ ）。
A.反映项目特征的资料
B.项目销售执行计划
C.反映项目合法性的资料
D.委托书
E.房地产开发企业发展规划
A.反映项目特征的资料
B.项目销售执行计划
C.反映项目合法性的资料
D.委托书
E.房地产开发企业发展规划
答案：A,C,D
解析：
代理租售合同签订后，委托人应向受托人提交有关资料，包括反映项目特征的资料、反映开发项目合法性的资料、委托书，如是预售项目还应提交预售许可证。本题可采用排除法，选项B项目销售执行计划应由经纪机构制定并执行，所以无需委托方提供；选项E房地产开发企业发展规划是开发企业的内部资料，与销售无直接关系，所以无需提供。
第9题：
甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。
乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料
乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料
A.数量折扣策略
B.现金折扣策略
C.低开高走策略
D.高价策略
B.现金折扣策略
C.低开高走策略
D.高价策略
答案：A,B,C
解析：
对于整栋、整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。
第10题：
房地产开发企业委托甲房地产经纪机构代理销售其开发的商品房，并允许甲房地产经纪机构吸收其他房地产经纪机构参与其代理的商品房销售。这种情况下代理佣金的结算方式是()。
A、房地产开发企业直接与各房地产经纪机构结算
B、房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算
C、由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算
D、代理成交额较大的房地产经纪机构直接与房地产开发企业结算，其余与甲房地产经纪机构结算
B、房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算
C、由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算
D、代理成交额较大的房地产经纪机构直接与房地产开发企业结算，其余与甲房地产经纪机构结算
答案：B
解析：
考察商品房销售代理的基本形式。该房地产公司的授权行为属于独家代理权，此时开发企业均要向代理商支付佣金。