中级房地产经济
单选题人员促销中，()是房地产促销过程的中心。A 寻找目标顾客B 接近目标顾客C 介绍及应付异议D 谈判及成交
题目
单选题
人员促销中，()是房地产促销过程的中心。
A
寻找目标顾客
B
接近目标顾客
C
介绍及应付异议
D
谈判及成交
参考答案和解析
正确答案：
A
解析：
本题考查人员促销的程序。介绍阶段是促销过程的中心。
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相似问题和答案
第1题：
在房地产促销活动中，能够最快速及时了解客户对企业和产品反应的促销方式是()。
A:广告宣传促销
B:公共关系推广
C:人员推销
D:社会公益活动促销
B:公共关系推广
C:人员推销
D:社会公益活动促销
答案：C
解析：
人员推销由于销售人员可以和客户直接进行交流，可以及时听到客户对产品的反映，了解客户的需求，所以这种方式的信息反馈速度最快。
第2题：
房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。
A、花费的时间成本低
B、对促销人员的素质要求低
C、可直接传递房地产信息
D、可更好地了解消费者的需求
E、可与消费者建立良好关系
B、对促销人员的素质要求低
C、可直接传递房地产信息
D、可更好地了解消费者的需求
E、可与消费者建立良好关系
答案：C,D,E
解析：
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
第3题：
人员促销的基本方式是()
A服务人员促销
B技术人员促销
C高级负责人促销
D销售人员促销
参考答案：D
第4题：
房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。(2012年真题)
A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系
B.对促销人员的素质要求低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系
答案：C,D,E
解析：
【解析】
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
第5题：
在房地产产品促销中，最主要最重要的促销方式是（ ）。
A.广告促销
B.降价促销
C.赠送促销
D.抽奖促销
B.降价促销
C.赠送促销
D.抽奖促销
答案：A
解析：
房地产促销策略组合；
房地产促销策略组合是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。促销组合包括广告、公共关系、人员推销、销售促进、直复营销等。其中，房地产广告是当前房地产产品促销中最主要，也是最重要的一个手段。广告促销最重要的目标就是提高企业形象。谁的定位准，谁的表现好，谁的力度大，谁就可能成为主赢家，而广告就成了赢家的旗帜。
房地产促销策略组合是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。促销组合包括广告、公共关系、人员推销、销售促进、直复营销等。其中，房地产广告是当前房地产产品促销中最主要，也是最重要的一个手段。广告促销最重要的目标就是提高企业形象。谁的定位准，谁的表现好，谁的力度大，谁就可能成为主赢家，而广告就成了赢家的旗帜。
第6题：
()是房地产营业推广中运用最多的方法。
A:“噱头”促销
B:价格折扣
C:抽奖促销
D:变相折扣
B:价格折扣
C:抽奖促销
D:变相折扣
答案：B
解析：
常见的营业推广的方法有：“噱头”促销、变相折扣、价格折扣、抽奖促销。其中，价格折扣是房地产营业推广中运用最多的方法，也是最好的方法。对于客户来说，价格折扣可以使房价降低很多，刺激了他们的购买欲。对于中间商来说，价格折扣可以让他们代理时更有利可图，也使代理风险降低。故选B。
第7题：
在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有( )。
A:时间成本较高
B:无法与消费者建立良好关系
C:市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制
D:要求促销人员具有较高的素质
E:无法明确消费者的需求
B:无法与消费者建立良好关系
C:市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制
D:要求促销人员具有较高的素质
E:无法明确消费者的需求
答案：A,C,D
解析：
第8题：
在房地产促销活动中，能够最快速及时了解客户对企业和产品反应的促销方式是（ ）。
A．广告宣传促销
B．公共关系推广
C．人员推销
D．社会公益活动促销
正确答案：C
第9题：
房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。
A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求较低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系
B.对促销人员的素质要求较低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系
答案：C,D,E
解析：
人员销售又称为人员促销，是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。人员促销的优点是：①房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
第10题：
从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是人员推销。
正确答案:正确