经济学与价格学基础理论

多选题根据消费者心理的不同，心理价格策略主要有(　　)。A尾数定价策略B整数定价策略C声望定价策略D招徕定价策略E统一运送定价策略

题目
多选题
根据消费者心理的不同，心理价格策略主要有(　　)。
A

尾数定价策略

B

整数定价策略

C

声望定价策略

D

招徕定价策略

E

统一运送定价策略

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第1题：

：心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。根据以上定义，下列不属于心理营销定价策略的是（ ）。

A．企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格

B．针对消费者求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器

C．许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上不断调整价格，以给人常新常换的感觉

D．金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理


正确答案：C
A项是尾数定价策略；B项是整数定价策略；D项是声望定价策略；这三项都是心理营销定价策略的一种。C项带给人们的将是不稳定的感觉。

第2题：

消费者的价格心理表现主要有:()。

A.习惯心理

B.敏感心理

C.倾向心理

D.感受性

E.联想性


正确答案：ABCD

第3题：

心理营销定价策略。心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者需求的策略。心理营销定价策略一般包括()等具体形式。

A.尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价

B.声望定价、招徕定价、最小单位定价

C.整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价

D.以上选项中全部定价策略


参考答案：D

第4题：

（）是指企业在销售商品房时，根据其不同用途、不同交易对象等施行不同的价格策略。

  • A、折扣和让利策略
  • B、心理定价策略
  • C、差别定价策略
  • D、产品组合定价策略

正确答案:C

第5题：

消费者的价格心理表现主要有（　　）

A、习惯性心理
B、从众性心理
C、敏感性心理
D、倾向性心理
E、感受性心理

答案：A,C,D,E
解析：
消费者的价格心理表现有：①习惯性心理，是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理；②敏感性心理，是指消费者对商品价格变动的反应程度；③倾向性心理，是指消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向；④感受性心理，是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。

第6题：

各种心理价格策略的共性是通过价格吸引消费者,促进消费。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第7题：

消费者的价格心理表现主要有（　　）。

A.习惯性心理
B.从众性心理
C.敏感性心理
D.倾向性心理
E.感受性心理

答案：A,C,D,E
解析：
消费者的价格心理表现有：①习惯性心理，是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理；②敏感性心理，是指消费者对商品价格变动的反应程度；③倾向性心理，是指消费者在购买过程中对商品价格选择所表现出的倾向；④感受性心理，是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。

第8题：

渗透定价策略是企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场的营销策略。根据其含义可知，这一策略属于()。

A.满意价格策略

B.折扣价格策略

C.心理营销定价策略

D.新产品定价策略


参考答案：D本题解析：新产品定价策略主要包括：①取脂定价策略;②渗透定价策略;③满意价格策略。其中，渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润;满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

第9题：

运用心理学原理，根据不同类型的客户购买商品的心理动机制定价格，引导消费者购买的价格策略。称为（）


正确答案:心理价格策略

第10题：

地理定价策略是根据消费者的心理、购买习惯、购买行为等因素分析，进行价格确定的方法。


正确答案:错误

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