00058 市场营销学
单选题在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这种羽绒服的需求属于（）A 潜伏需求B 充分需求C 不规则需求D 过量需求
题目
单选题
在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这种羽绒服的需求属于（）
A
潜伏需求
B
充分需求
C
不规则需求
D
过量需求
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相似问题和答案
第1题：
某品牌羽绒服，在促销活动中，九折降价并让利40元销售，仍可获利10%；八折降价销售可获利20元。问不举行促销活动，该羽绒服每件的利润是多少元？( )
A.180
B.190
C.200
D.220
B.190
C.200
D.220
答案：C
解析：
设成本价为x、标价为y，利润为y-x，则0.9y-40=(1+10%)x，0.8y：x+20。两式相减得0.1(y-x)=20，直接求得y-x=200，选择C。
第2题：
一般消费者对羽绒服的需求属于()。
A:下降需求
B:负需求
C:不规则需求
D:潜在需求
B:负需求
C:不规则需求
D:潜在需求
答案：C
解析：
不规则需求指有些产品或服务的市场需求在一定时间内（如天、周、日、季、年等）会发生较大的波动，有时市场需求量过高，超出企业的供给能力，有时市场需求量过低，造成企业供给过剩，导致浪费。例如：酒店、交通工具、羽绒服等。
第3题：
甲公司是一家服装生产企业，由于气象专家预计今年冬天会更冷，预计羽绒服和棉服的销售量会大幅度上涨，因此在第二季度就开始生产各种羽绒服和棉服，以减小在第四季度不能满足市场需求的压力。根据上述信息，从平衡产能与需求的方法中选出该企业所采用的方法（ ）。
A.资源订单式生产
B.库存订单式生产
C.库存生产式生产
D.订单生产式生产
正确答案：C
【正确答案】：C
【答案解析】：平衡产能与需求的方法共有三种，分别是资源订单式生产、订单生产式生产、库存生产式生产。资源订单式生产是指当需求不独立时，企业仅购买所需材料并在需要时才开始生产所需的产品或提供所需的服务；订单生产式生产是指先配备适当的劳动力和设备，但企业会在实际收到订单之后才开始生产产品或提供服务；库存生产式生产是指在收到订单之前或在知道需求量之前就开始生产产品或提供服务。本题中甲公司在冬季到来之前就大批量生产羽绒服和棉服，属于库存生产式生产。（参见教材111页）
【该题针对“在战略实施中的生产或运营计划”知识点进行考核】
第4题：
企业为扩大销售开展打折促销让利活动，应如何确认销售收入金额？
正确答案: 《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函〔2008〕875号）第一条第五项规定，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入金额。
第5题：
某地区的F商场为减少服装库存，实行了一次反季节销售，据统计，该商场的羽绒服在夏季三个月的销售额成倍数增长。该地区有关主管部门希望在今年冬天向该地区的几个大商场推广F商场反季节销售的方法，力争在冬季三个月使该地区的夏季衣服销售额能够大增。
以下哪项如果为真，能够最好地说明该地区有关主管部门的这种希望可能会遇到问题（ ）
以下哪项如果为真，能够最好地说明该地区有关主管部门的这种希望可能会遇到问题（ ）
A.羽绒服的价格可以在夏天一降再降，是因为厂家可以在羽绒服淡季的时候购买原材料，其价格可以降低三成
B.夏季搞羽绒服反季节销售的不仅仅是F商场一家，但只有该商场推出了售后服务，这一做法赢得了消费者的信任，所以在诸多商家中销售额最好
C.最近进行的消费者心理调查结果显示消费者买夏衣重流行、买冬衣重实惠
D.羽绒服的生产企业为了使生产销售可以正常循环，宁愿自己保本或者微利，把利润压缩了近五成
B.夏季搞羽绒服反季节销售的不仅仅是F商场一家，但只有该商场推出了售后服务，这一做法赢得了消费者的信任，所以在诸多商家中销售额最好
C.最近进行的消费者心理调查结果显示消费者买夏衣重流行、买冬衣重实惠
D.羽绒服的生产企业为了使生产销售可以正常循环，宁愿自己保本或者微利，把利润压缩了近五成
答案：C
解析：
该地区有关主管部门建议的依据是：夏季反季节销售冬季服装获得了成功，所以假如在冬季反季节销售夏季服装也将获得成功。题干的要求是说明该部门的冬季反季节销售会遇到问题，也就是要证明这个结论是错误的。选项A、B、D都只是部分说明了F商场反季节销售羽绒服获得成功的原因，与“反季节销售夏装是否成功”不相干。C项指出“买冬衣重实惠”，在夏天买冬衣便宜，所以夏季反季节销售容易成功；“买夏衣重流行”，而冬天无法知道来年夏天流行什么，所以冬季反季节销售夏衣不容易取得成功。故选C。
第6题：
某企业只生产羽绒服，在春季、夏季的时候同时使用现金折扣、交易折扣，以较低价格鼓励消费者购买羽绒服，那么该企业利用的定价策略属于（）。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.复合折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.复合折扣
答案：D
解析：
复合折扣是指企业在市场销售中，因竞争加剧而采用多种折扣并行的方法。如：在销售淡季可同时使用现金折扣、交易折扣，以较低价格鼓励消费者购买。该企业利用了现金折扣和交易折扣，属于复合折扣。
现金折扣指按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。数量折扣之根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。季节折扣指经营季节性商品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优惠。
现金折扣指按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。数量折扣之根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。季节折扣指经营季节性商品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优惠。
第7题：
甲企业是一家羽绒服生产企业，每年秋末冬初资金需要量都会大增，为了保持正常的生产经营活动，甲企业需要在这个时候筹集足够的资金，这种筹资动机属于（ ）。
A.创立性筹资动机
B.支付性筹资动机
C.扩张性筹资动机
D.调整性筹资动机
B.支付性筹资动机
C.扩张性筹资动机
D.调整性筹资动机
答案：B
解析：
支付性筹资动机，是指为了满足经营业务活动的正常波动所形成的支付需要而产生的筹资动机。企业在开展经营活动过程中，经常会出现超出维持正常经营活动资金需求的季节性、临时性的交易支付需要，如原材料购买的大额支付、员工工资的集中发放、银行借款的提前偿还、股东股利的发放等。这些情况要求除了正常经营活动的资金投入以外，还需要通过经常的临时性筹资来满足经营活动的正常波动需求，维持企业的支付能力。
第8题：
某网店某款羽绒服的需求价格弹性Ed=3,当售价为400元,日销量为50件。该店“双十一”当日促销打5折,请比较该羽绒服“双十一”当日销售收益与平时日收益。
参考答案：P2=P1(1-50%)=200
Q增加:Ed.50%=150%Q2=Q1(1+150%)=125
P1=400,Q1=50TR1=P1.Q1=20000(元)
TR2=P2.Q2=25000(元)TR=TR2-TR1=5000(元)“双十一”当日销售收益比平时日收益多5000元
Q增加:Ed.50%=150%Q2=Q1(1+150%)=125
P1=400,Q1=50TR1=P1.Q1=20000(元)
TR2=P2.Q2=25000(元)TR=TR2-TR1=5000(元)“双十一”当日销售收益比平时日收益多5000元
第9题：
门店淡季促销的方法有（）。
- A、买赠
- B、借助热销商品搭售
- C、制造节会、营造商机
- D、赊销
正确答案:C
第10题：
夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是。（）
- A、心理定价策略
- B、折扣定价策略
- C、新产品定价策略
- D、价格调整策略
正确答案:B