00058 市场营销学

多选题在组织市场的细分中，常见的宏观细分变量包括 ( )A组织所处的行业B组织所处的规模C组织所在的区域、省市D组织成员数量E组织购买类型

题目
多选题
在组织市场的细分中，常见的宏观细分变量包括 ( )
A

组织所处的行业

B

组织所处的规模

C

组织所在的区域、省市

D

组织成员数量

E

组织购买类型

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第1题：

下列变量中，不属于确定的市场细分变量的是( )。

A．人文统计细分

B．心理细分

C．地理细分

D．客户细分


正确答案：D
解析：所谓市场细分，就是指商业银行把整个金融市场的客户，按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相似的特征，以便商业银行相应地采取特定的营销战略和策略来满足这些不同客户群的需要。常用的依据有以下几种：人文统计特征，比如年龄、性别、婚姻状况、收入、教育程度等；心理特征，比如价值观、行为特点、生命周期等；地理特征，比如居住城市、人口数量、地区气候等；社会特征，比如文化背景、宗教信仰、种族、社会阶级和家庭生活周期等。

第2题：

关于演出市场细分的描述，说法有误的是（）。

A.宏观细分一般是对客户或买方数据的第一次删减；微观细分基于客户变量的更细微部分
B.演出市场细分的主要内容有宏观细分和微观细分两种
C.演出市场细分的作用是通过对演出市场的细分，进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在演出行业中的定位，并最终建立演出市场中独有的品牌
D.市场细分是在特定产品或服务市场里，企业确认和分析有类似特征的买方子集的过程

答案：B
解析：
选项B错误，演出市场细分的主要内容有宏观细分、微观细分和精细细分三种。

第3题：

以下哪几项工作属于电信目标市场营销中市场细分阶段的工作()。

A.确定细分变量和细分市场

B.描述细分市场轮廓

C.评估每一细分市场变量的吸引力

D.选择目标细分市场

E.为每一目标细分市场定位

F.为每一目标细分市场设计营销组合策略


正确答案：AB

第4题：

工业品企业经常可以采取从宏观变量到微观变量的逐步排除挑选法来细分组织市场。


正确答案:正确

第5题：

在证券经纪业务营销实务中，下列关于市场细分错误的是（）

A:对市场细分的情况进行分析研究并作出相应的调整
B:确定细分市场的变量不是越细越好
C:要分清主要变量、次要变量
D:细分市场越多越好

答案：D
解析：
在进行证券经纪业务的客户招揽中，确定细分市场的变量不是越细越好，而应当适可而止，同时要分清主要变量、次要变量，否则既不经济，又不实用细分市场也不是越多越好市场是动态的，所以，要根据市场环境的变化，对市场细分的情况进行分析研究并作出相应调整。

第6题：

组织市场的市场细分涉及很多变量。鉴于其复杂性,博诺莫和夏皮罗建议采用从宏观变量到微观变量的()

A.组合细分市场法

B.逐步排除挑选法

C.价值观和生活方式细分法

D.综合细分法


正确答案：B

第7题：

细分消费者市场的细分变量不包括（　　）。
A．人口细分
B．用户行业细分
C．行为细分
D．心理细分


答案：B
解析：
市场细分是把市场根据消费者需求的差异性将整体市场划分为若干个子市场（细分市场）的过程。细分消费者市场的细分变量主要包括:地理细分、人口细分（如收入、性别、年龄、教育程度等）、行为细分（如使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等）、心理细分（如价值观、生活方式、社会阶层等）；细分产业市场的细分变量一般包括:用户行业、用户规模、用户地理位置等。

第8题：

以下哪几项工作属于电信目标市场营销中目标市场选择阶段的工作()。

A.确定细分变量和细分市场

B.描述细分市场轮廓

C.评估每一细分市场变量的吸引力

D.选择目标细分市场

E.为每一目标细分市场定位


正确答案：CD

第9题：

某组织基于年龄、性别和收入细分市场，这是根据哪项细分变量进行的细分活动：（）。

  • A、利益
  • B、产品群
  • C、地理位置变量
  • D、人口统计的变量

正确答案:D

第10题：

组织市场的市场细分涉及很多变量。鉴于其复杂性，博诺莫和夏皮罗建议采用从宏观变量到微观变量（）。

  • A、组合细分市场法
  • B、逐步排除挑选法
  • C、价值观和生活方式细分法
  • D、综合细分法

正确答案:B

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