人员推销的优势主要体现为()。

题目
多选题
人员推销的优势主要体现为()。
A

有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系

B

推销人员与顾客面对面交流,具有较大的灵活性

C

针对性强,无效劳动较少

D

有利于企业了解市场,提高决策水平

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第1题:

人员推销的基本形式主要有()。

A、上门推销

B、柜台推销

C、会议推销

D、洽谈推销

E、约见推销


参考答案:ABC

第2题:

推销产品,开拓并占领市场,是推销人员的主要职责。


正确答案:正确

第3题:

人员推销的缺点主要表现为()。

A、成本低,顾客有限

B、成本低,顾客量大

C、成本高,顾客量大

D、成本高,顾客有限


参考答案:D

第4题:

简述人员推销的主要步骤。


正确答案: (1)寻找顾客;
(2)接触前的准备;
(3)接触顾客;
(4)推销介绍;
(5)回答异议;
(6)成交;
(7)追踪。

第5题:

国外推销人员的组成成员主要有()

  • A、管理人员
  • B、推销经理
  • C、推销员
  • D、服务维修员
  • E、使用企业产品的顾客

正确答案:B,C,D

第6题:

人员推销与广告相比有哪些优势?在什么条件下适宜采用人员推销的形式?
与广告相比,人员推销主要有以下优势:
(1)面对面接触,能相互影响,及时获得反馈信息;
(2)有助于培养与顾客的关系;
(3)更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销:
(1)产业用品;
(2)当企业采用推的策略进行促销时;
(3)市场规模相对集中

第7题:

人员推销的优势有()

  • A、信息传递的双向性
  • B、推销目的双重性
  • C、推销过程情感性
  • D、费用低廉

正确答案:A,B,C

第8题:

人员推销的缺点主要表现为推销费用高。 ( )

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第9题:

推销人员通过进行市场研究,搜集国际市场信息,并及时反馈给企业。企业可以根据推销人员的这些信息,制定营销策略,开发新产品,开拓新市场,使企业赢得市场竞争优势,这属于国际市场人员推销的()主要功能。

  • A、信息传递和沟通
  • B、市场调研和预测
  • C、拓展市场与处理客户关系
  • D、销售产品与售后服务

正确答案:B

第10题:

M一直是消费品的主要促销工具,而N则是产业用品的主要促销工具,则M和N分别是()。

  • A、广告、人员推销
  • B、人员推销、广告
  • C、宣传、人员推销
  • D、广告、宣传

正确答案:A

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