中级商业经济

单选题对渠道成员常用的激励方法不包括（　　）。A 沟通激励B 业务激励C 薪资激励D 扶持激励

题目
单选题
对渠道成员常用的激励方法不包括（　　）。
A

沟通激励

B

业务激励

C

薪资激励

D

扶持激励

参考答案和解析
正确答案： B
解析：
渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。
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第1题：

人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤

B、①②③④⑤

C、②③④⑤

D、①③④⑤


参考答案：B

第2题：

渠道管理决策包括()。

A.增加某些渠道成员

B.选择渠道成员

C.激励渠道成员

D.评估渠道成员

E.减少某些渠道成员


参考答案：BCD

第3题：

渠道成员的产出与行为评价中,行为评价最常用的方法是,服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第4题：

对渠道成员常用的激励方法不包括()。

A:沟通激励
B:业务激励
C:薪资激励
D:扶持激励

答案：C
解析：
渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

第5题：

渠道成员的激励方法中不包括（ ）。

A.沟通激励
B.团队激励
C.业务激励
D.扶持激励

答案：B
解析：
本题考查渠道成员的激励。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

第6题：

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排


参考答案：ABCDE

第7题：

对渠道成员激励的常用方法有( )。

A.沟通激励

B.淘汰激励

C.订单激励

D.业务激励

E.扶持激励


正确答案：ADE
解析：渠道成员激励的常用方法，注意和供应商激励的常用方法区别。

第8题：

对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。

A. 选择渠道成员

B. 培训渠道成员

C. 激励渠道成员

D. 定期评估渠道成员

E. 适时调整渠道成员


参考答案：ABCDE

第9题：

企业对渠道成员给予融资支持，属于（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案：C
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的扶持激励包括实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员和融资支持等。

第10题：

渠道成员常用的激励方法包括（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.精神激励
E.物质激励

答案：A,B,C
解析：
本题考查渠道成员管理的内容。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

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