销售物流管理
问答题某净水设备在技术上有一定的优势，公司决定采用分销的推广方式，因为公司决定选择分销商，您作为公司经理，在选择分销商时，要考虑哪些问题？
题目
相似问题和答案
第1题：
一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）
- A、密集分销
- B、选择分销
- C、稀疏分销
- D、以上均可
正确答案:A
第2题：
GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。 在分析和选择渠道长度时，中小企业需要考虑的因素主要有（）
- A、市场
- B、购买行为
- C、产品
- D、中间商
正确答案:A,B,C,D
第3题：
（）不是国际色彩联盟ICC成员
- A、设备分销商
- B、设备制造商
- C、软件公司
- D、印刷企业
正确答案:A
第4题：
以下不属于企业网银存款卡代扣业务运用范围的是（）。
- A、某通讯公司归集其业务代办点的营业额
- B、某烟草公司归集分销商的销售额
- C、某槟榔公司归集分销商的销售额
- D、某学校归集学生的学费
正确答案:D
第5题：
某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。
- A、挑战竞争对手的渠道政策
- B、加强公司的渠道管理水平
- C、提高分销商对该产品的销售力度
- D、谋求与分销商的互利互惠
正确答案:D
第6题：
在选择中间商时，（）是最关键的因素。
- A、市场覆盖范围
- B、分销商声誉
- C、分销商财务状况
- D、分销商促销能力
正确答案:A
第7题：
某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是（）
- A、选择分销
- B、密集分销
- C、独家分销
- D、平行分销
正确答案:C
第8题：
证券公司作为分销商分销的证券，是否适用于《客户资产管理业务管理办法》第29条的规定？
正确答案:适用。《证券发行与承销管理办法》第21条规定，证券发行依照法律、行政法规的规定应由承销团承销的，组成承销团的承销商应当签订承销团协议……承销团成员应当按照承销团协议及承销协议的规定进行承销活动，不得进行虚假承销。承销团成员中，与证券发行人签署承销协议并承担承销风险的证券公司，称为“主承销商”；承销团其他成员必须是具有证券分销业务资格的证券公司，实践中多称为“分销商”。证券公司作为分销商同样是承销成员，应当适用《客户资产管理业务管理办法》第29条：“证券公司将其管理的客户资产投资于公司及与公司有关联方关系的公司发行的证券或承销期内承销的证券”。
第9题：
企业在分销商品时，应如何决定是选择自行运输还是委托运输？
正确答案: 企业在分销商品时，往往面临着一个重要的运输决策，即是采取委托运输还是自行运输方式。
所谓自行运输，是指使用自有的运输设备运输自有的、承租的或受托的货物的活动。其优点是有更大的控制力和灵活性；缺点是运输成本较高。
委托运输，指企业委托其他承运商运输货物的活动。其优点是减轻了企业压力，使企业集中精力于新产品开发和产品生产；缺点是增加了交易成本和对运输控制的难度。
两种运输方式各有优缺点，这就使企业的决策产生了困难，具体来说，在决策时，可综合考虑如下几个因素：
（1）客户服务水平要求；
（2）企业的经营环境和目标；
（3）自行运输的服务能力和水平；
（4）自行运输的成本，包括：车辆固定成本，与司机有关的成本，营运成本；
（5）委托运输的服务水平包括：服务的可靠性，意外事件反应能力，与客户的合作关系等；
（6）外购运输的成本。
第10题：
经销，指分销商向（）批量采购货物，发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。在供销平台采用经销模式的分销商称为经销商。
- A、品牌商
- B、供应商
- C、授权供应商
正确答案:B