国际商务理论与实务
多选题关于独家经销协议及其内容，下列说法正确的有（ ）。A独家经销协议通常规定为一年B独家经销商可经营来自其它方面的同类商品或竞争商品C独家经销协议体现出口商和独家经销商双方的权利与义务D按照协议规定，独家经销商只能在约定的地区内经销指定商品E独家经销协议应约定独家经销商最低购买经销的商品数量和金额
题目
多选题
关于独家经销协议及其内容，下列说法正确的有（ ）。
A
独家经销协议通常规定为一年
B
独家经销商可经营来自其它方面的同类商品或竞争商品
C
独家经销协议体现出口商和独家经销商双方的权利与义务
D
按照协议规定，独家经销商只能在约定的地区内经销指定商品
E
独家经销协议应约定独家经销商最低购买经销的商品数量和金额
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相似问题和答案
第1题：
独家经销方式与独家代理方式的主要区别是什么？
正确答案: 独家经销方式与独家代理方式有如下四个方面的区别：
（1）性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系，而包销商与出口人之间属于买卖关系。
（2）风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。
（3）目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。
（4）专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权，包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。
第2题：
简述独家经销与独家代理的区别。
正确答案:1.性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系。
2.风险不同：独家代理不承担经营风险，报销人自担风险，自负盈亏。
3.目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而报销人赚取的是商业利润。
4.专营权不同：独家代理人在特定的地区和期限内，享受代销指定商品的权利，包销商拥有报销的专营权，包括专卖权和专买权。
第3题：
出口经销业务中的独家代理与独家经销的区别是什么?
参考答案：独家代理与独家经销的区别是：在独家代理方式下，代理人一般是以委托人的名义与第三者订立合同，其作用主要是居间介绍和收取佣金，并不承担履行合同的义务。而在独家经销方式下，包销商和供货商之间是一种买卖关系，包销商以自己的名义购进货物，在所包销地域进行销售，并且自担风险和自负盈亏。
第4题：
独家经销协议和独家代理协议主要包含哪些内容？
正确答案: （1）独家经销协议主要包含的内容
独家经销协议的主要内容包括：
①独家经销商的委任、独家经销权的授予和双方的关系；
②独家经销权及其对等条件；
③独家经销的商品种类、名称、规格及经销的地区和期限；
④最低的购买金额；
⑤个别销售合同及其与协议和协议所附格式条款的关系；
⑥信息沟通和宣传推广。
（2）独家代理协议主要包含的内容
独家代理协议的主要内容包括：
①协议名称及当事人；
②独家代理的权限及其对等义务；
③独家代理推销的商品、地区和期限；
④最低代销额；
⑤代理佣金；
⑥宣传推广和商情报告；
⑦例外规定。
第5题：
独家经销商享有独家专营权。
正确答案:正确
第6题：
非独家经销方式
正确答案: 是指不授予专营权的经营方式，其出口商可同时授权外国的多家经销企业在同一时期和同一地区内经销同一种（类）商品的贸易方式。
第7题：
我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（）
- A、独家经销商
- B、普通经销商
- C、独家代理商
- D、总代理商
正确答案:B
第8题：
根据协议，获得某地区商品专营权的有（）
- A、寄售商
- B、包销商
- C、独家代理商
- D、拍卖商
- E、独家经销商
正确答案:B,C,E
第9题：
独家经销
正确答案: 经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。
第10题：
何谓独家经销方式？何谓独家代理方式？
正确答案: （1）独家经销方式的含义
独家经销（exclusive sales；exclusive distributorship）又称包销，是指出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由出口企业把某一种商品或某一类商品给予独家经销商在约定地区和一定期限内独家经营的权利。
在独家经销方式下，出口商与独家经销商的关系是买卖关系，即独家经销商对其经销商品自垫资金买断，自行销售，承担经营风险和自负盈亏。
（2）独家代理方式的含义
独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利，即专营权。
在独家代理方式下，出口企业是委托人，独家代理商是代理人，出口企业和独家代理商之间的关系是委托代理关系，独家代理商不负盈亏，不承担货价涨落的风险，只收取佣金。