产品要素
目标客户
产品卖点
产品期限
第1题:
下列行为中,属于不当销售的有( )。
A.理财产品销售人员没有向投资者提供足够的理财产品信息
B.理财产品销售人员没有透露或没有详细介绍理财产品的性质
C.理财产品销售人员没有向投资者解释各种收益率的基本特点
D.理财产品销售人员没有向投资者解释赎回条款的相关规定
E.理财产品销售人员向投资者进行相关产品的风险揭示
第2题:
关于理财规划师一般工作流程描述正确的是( )
A.了解市场需要→设计理财产品→吸引客户登门→满足客户需求→设计退休计划
B.吸引客户登门→设计理财产品→了解市场需要→满足客户需求→设计退休计划
C.了解市场需要→吸引客户登门→设计理财产品→满足客户需求→设计退休计划
D.了解市场需要→设计理财产品→吸引客户登门→设计退休计划→满足客户需求
第3题:
关于个人理财业务人员与一般产品销售人员的工作职责,下列说法错误的是( )。
A.商业银行应当明确个人理财业务人员与一般产品销售和服务人员的工作范围界限
B.客户在办理一般产品业务时,如需要银行提供相关个人理财顾问服务,一般产品销售和服务人员可以直接为其提供服务
C.商业银行禁止一般产品人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划
D.如确有需要,一般产品销售和服务人员可以协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务
第4题:
第5题:
为更准确了解公司产品市场占有率,分析人员应( )。
A.了解公司财务结构
B.了解公司产品销售市场的地域分布状况
C.了解公司产品的技术含量
D.公司产品在同类产品市场上的占有率
第6题:
为更准确了解公司产品市场占有率,分析人员应( )。
A.了解公司财务结构
B.了解公司产品销售市场的地域分布状况
C.了解公司产品的技术含量
D.了解同类产品的市场占有率
第7题:
客户在办理一般产品业务时,如需要银行提供相关个人理财顾问服务,一般产品销售和服务人员应( )。
A 尽可能解答,不熟悉的部分询问理财业务人员
B 主动为客户解答
C 将客户移交理财业务人员
D 拒绝客户的提问
第8题:
理财产品销售中需要注意的事项有( )。
A.禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划
B.客户在办理一般产品业务时,如需要银行提供相关个人理财顾问服务,一般产品销售和服务人员应将客户移交理财业务人员
C.对于拟购买金额大于理财产品投资起点金额较高的客户,无须由具有更高权限的业务人员和销售人员对销售行为进行确认
D.一般而言,商业银行对理财客户进行的产品适合度评估应在营业网点当面进行,不得通过网络或电话等手段进行客户产品适合度评估
E.销售人员应该在了解客户的基本情况及理财需求基础上,客观评估客户的风险承受能力,向客户提供合适的产品
第9题:
第10题: