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单选题商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）A 谈判开局、谈判中局、谈判收局B 谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局C 谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局D 谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局

题目
单选题
商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
A

谈判开局、谈判中局、谈判收局

B

谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

C

谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

D

谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局

参考答案和解析
正确答案： B
解析：
商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。
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第1题：

工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。

A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

D．谈判计划、谈判协商、谈判结束


正确答案：A
法律法规：  
工商谈判过程；  
工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

第2题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


D
略

第3题：

谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判签约


参考答案:B

第4题：

商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）

  • A、准备
  • B、开局
  • C、磋商
  • D、协议

正确答案:B,C,D

第5题：

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

  • A、谈判目的
  • B、谈判主体
  • C、谈判议题
  • D、谈判议程
  • E、谈判方案

正确答案:A,C,D

第6题：

在工商谈判中，报价、磋商阶段是在( )阶段。

A.开局 B．中局 C．收局 D．后局


正确答案：B

第7题：

在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

  • A、谈判目标
  • B、谈判计划
  • C、谈判进度
  • D、谈判人员
  • E、远期交易

正确答案:A,B,C

第8题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛


参考答案：C

第9题：

在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

  • A、谈判目标
  • B、谈判计划
  • C、谈判进度
  • D、谈判人员
  • E、谈判价格

正确答案:A,B,C,D

第10题：

最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。

  • A、谈判准备
  • B、谈判开局
  • C、谈判磋商
  • D、谈判终结

正确答案:C

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