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单选题（ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。A 最优期望目标B 实际需求目标C 可接受目标D 科学目标
题目
单选题
（ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。
A
最优期望目标
B
实际需求目标
C
可接受目标
D
科学目标
参考答案和解析
正确答案：
B
解析：
实际需求目标是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。这个目标是谈判者坚守的最后防线，如果达不到这个目标，谈判可能会陷入僵局或暂停。
实际需求目标是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。这个目标是谈判者坚守的最后防线，如果达不到这个目标，谈判可能会陷入僵局或暂停。
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相似问题和答案
第1题：
最高需求目标是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
第2题：
期望理论认为“激发力量 = 目标效价×期望值(M = V × E)”，下列描述不正确的是 （ ） 。
A.实现该目标对个人有多大价值的主观判断
B.期望值E是指目标对于满足个人需要的价值
C.对个人来说目标效价V越大，个人积极性越低
D.对个人来说期望值E越大，个人越努力争取实现
B.期望值E是指目标对于满足个人需要的价值
C.对个人来说目标效价V越大，个人积极性越低
D.对个人来说期望值E越大，个人越努力争取实现
答案：C
解析：
根据“激发力量 = 目标效价×期望值(M = V × E)”，目标效价V越大，对个人来说价值也越大，个人积极性越高。
第3题：
谈判作为实现冲突管理的重要手段,是指组织之间就商品或服务交换内容()的过程。
A、不断协商
B、避免冲突
C、争取利益
D、达成协议
参考答案：D
第4题：
商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
- A、最低限度目标
- B、可接受目标
- C、理想目标
- D、最优期望目标
正确答案:B
第5题：
（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
正确答案:谈判实力
第6题：
谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为()
A 最高目标
B 实际需求目标
C 可接受目标
D 最低目标
参考答案B
第7题：
商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。
正确答案:个体素质
第8题：
（ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。
A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．科学目标
正确答案：B
第9题：
谈判结果的决定因素是什么（）
- A、谈判力量
- B、利益、价值观和期望值
- C、谈判技巧
- D、谈判时间
正确答案:A,B,C
第10题：
在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
正确答案:错误