多选题成本领先战略的适用条件包括（　　）。A市场需求具有较小的价格弹性B所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位C实现产品差异化的途径很少D用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品

题目

多选题

成本领先战略的适用条件包括（　　）。

市场需求具有较小的价格弹性

所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位

实现产品差异化的途径很少

用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品

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第1题：

成本领先战略的适用条件包括( )。

A．市场需求具有较小的价格弹性

B．所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位

C．实现产品差异化的途径很少

D．用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品

正确答案：BCD
BCD。解析：成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。

第2题：

成本领先战略主要适用的情况有( )。

A．消费者的转换成本较低

B．产品难以实现差异化

C．消费者对产品价格不敏感

D．企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点

正确答案：AB
解析：成本领先战略主要适用于以下一些情况：市场中存在大量的价格敏感用户；产品难以实现差异化；购买者不太关注品牌；消费者的转换成本较低。选项C、D属于差异化战略适用的情况。

第3题：

第 3 题按照价格理论，成本是产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限，如果价格低于成本，企业便无利可图；市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；而市场竞争状况则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定

产品的市场价格。这段话的主要意思是：

A．产品价格可以在上限和下限之间变动

B．产品价格究竟多少，应由市场竞争状况来决定

C．产品价格受成本、市场需求和市场竞争等因素影响

D．不管市场需求、市场竞争状况如何，企业产品定价必然高于成本

正确答案：C
此文段共有三个分句，分别论述了成本、市场需求和市场竞争对产品价格的影响，C项的概括最为准确和全面。

第4题：

下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）

A、企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感
B、市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好
C、没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营
D、企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力

正确答案:A

第5题：

照价格理论，成本是产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限，如果价格低于成本，企业便无利可图；市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；而市场竞争状况则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格。

这段话的主要意思是：

A产品价格可以在上限和下限之间变动
B品价格究竟多少，应由市场竞争状况来决定
C产品价格受成本、市场需求和市场竞争等因素影响
D不管市场需求、市场竞争状况如何，企业产品定价必然高于成本

答案：C

解析：

据提问可知此题是表面主旨题。

阅读文段，可知文段由两个分号隔开，分别叙述了影响价格的三种因素：成本、市场需求和市场竞争。

故C项正确概括了这段话的主要意思。

A项、B项都只体现其中一个因素；D项虽然三个因素都提到，但其表述是为了强调后半句的成本，不是这段话的主旨。

故正确答案为C。

第6题：

B公司采取的成本领先战略如果要取得成功必须具备以下条件( )。

A．市场需求具有较小的价格弹性

B．所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位

C．实现产品差异化的途径很少

D．用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品

正确答案：BCD
BCD。解析：成本领先战略的适用条件包括：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。

第7题：

：按照价格理论，成本是产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限，如果价格低于成本，企业便无利可图；市场需求影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限：而市场竞争状况则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格。这段话的主要意思是（）

A．产品价格可以在上限和下限之间变动

B．产品价格究竟多少，应由市场竞争状况来决定

C．产品价格受成本、市场需求和市场竞争等因素影响

D．不管市场需求、市场竞争状况如何。企业产品定价必然高于成本

正确答案：C

根据文章意思，产品的价格由成本、市场需求和市场因素共同决定的。最符合的一项是C。A、D的表述不全面；B对于价格形成机制理解错误。

第8题：

任何商品的交易都不可能没有价格,价格的变化直接影响顾客的购买行为,影响价格的主要因素有三个,它们是()。

A.产品成本,市场需求,竞争状况

B.产品成本,市场需求,产品质量

C.产品成本,市场需求,产品性能

D.产品成本,产品质量,产品性能

正确答案：A

第9题：

乙公司是一家厨房用具生产企业，经过市场分析，发现目标市场存在大量的价格敏感用户，而且产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化。在这种情况下，乙公司适合采用的战略是（）。

A.集中成本领先战略
B.集中差异化战略
C.成本领先战略
D.差异化战略

答案：C

解析：

从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：
（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；
（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。
乙公司经过市场分析，发现目标市场存在大量的价格敏感用户，而且产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化正好符合成本领先战略的适用条件，所以应该采取成本领先战略。

第10题：

如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏感，那么企业为吸引更多的客户，应采取的战略为（）

A、成本领先战略
B、差异化战略
C、集中化战略
D、最优成本供应商战略

正确答案:A

企业管理知识

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