三级心理咨询综合练习
多选题信息传递者方面的态度转变的影响因素有（）。A说服的意图B传递者的立场C传递者的威信D说服者的吸引力
题目
多选题
信息传递者方面的态度转变的影响因素有（）。
A
说服的意图
B
传递者的立场
C
传递者的威信
D
说服者的吸引力
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相似问题和答案
第1题：
说服对方的途径有哪些?A-传递者的说服意图;B-传递者的立场;C–双方面说服;D-分散注意力;E-传递者的唤起能力。
1)()谈判者在谈判过程中最好提到或强化对方的利益，而不让对方感到纯粹的为自己争取利益。2)()如果接受者认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就好，易于转变态度。3)()信息可以通过印发消极的情绪起作用，被称为唤起恐惧效应。研究发现，中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。4)()当呈现一个有说服力的信息，同时承认并且回应了主要反对观点。5)重复信息。沟通信息重复信息与说服效果呈倒U型关系。6)()。如果使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱接受者对传递者的防御和阻抗，从而促进态度的转变。
参考答案：B;A;E;C;D
第2题：
关于说服与态度转变，正确的说法包括()。多选
A.高吸引力的传递者说服力强
B.恐惧情绪总是能够提高说服效果
C.分心不利于说服
D.沟通信息的重复频率与说服效果之间的关系是倒U型关系
B.恐惧情绪总是能够提高说服效果
C.分心不利于说服
D.沟通信息的重复频率与说服效果之间的关系是倒U型关系
答案：A,D
解析：
说服者的吸引力：接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服。A√。与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a.畏惧太强烈，引起接受者心理防御否定畏惧本身，态度转变较少。B×。a.如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱他对说服者的防御和阻抗，从而促进态度转变。b.如果分心干扰了说服过程本身，使接受者得不到沟通信息则会削弱说服效果。C×。沟通信息重复频率与说服效果呈倒U型曲线关系。a.中等频率的重复，效果较好。b.重复频率过低或过高，说服的效果均不好。D√。
第3题：
在说服别人改变态度的过程中,劝说者的()等都是影响态度转变的重要因素。
A.立场
B.吸引力
C.意图
D.威信
正确答案：ABCD
第4题：
信息传递者方面的态度转变的影响因素有（ ）。
A. 说服的意图
B. 传递者的壶场
C. 传递者的威信
D. 说服者的吸引力
B. 传递者的壶场
C. 传递者的威信
D. 说服者的吸引力
答案：A,B,C,D
解析：
信息传递者方面的态度转变的影响因素包括：(1)传递者的威信。(2)传递者的立场。(3)说服的意图。(4)说服者的吸引力。
第5题：
传递者方面影响态度转变的主要因素包括（ ）。
(A)意图 （B)威信
(C)立场 （D)吸引力
(A)意图 （B)威信
(C)立场 （D)吸引力
答案：A,B,C,D
解析：
第6题：
直接说服的效果优劣受信息传递过程中各种相关因素的影响,主要包括:()。
A.信息发出源的信誉和效能
B.传递者的信息接收能力
C.传递信息的媒介和方式
D.信息的真假
E.消费者的信息接收能力
正确答案：ACE
第7题：
关于态度转变，正确的说法包括( )。多选
A. 说服者的吸引力越强，说服效果越好
B. 信息唤起的畏惧情绪越强，说服效果越好
C. 逆反心理会使人抗拒说服
D. 接受者的分心总是有利于说服
B. 信息唤起的畏惧情绪越强，说服效果越好
C. 逆反心理会使人抗拒说服
D. 接受者的分心总是有利于说服
答案：A,C
解析：
知识点： 社会心理学 /态度
A：说服者的吸引力：接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服。B：与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a.畏惧太强烈，引起接受者心理防御否定畏惧本身，态度转变较少。b.中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。D选项：a.如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱他对说服者的防御和阻抗，从而促进态度转变。b.如果分心干扰了说服过程本身，使接受者得不到沟通信息则会削弱说服效果。C选项逆反心理会使人抗拒说服，想想马克吐温捐款的故事。
A：说服者的吸引力：接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服。B：与态度转变的关系不是线性关系。畏惧的唤起能增强说服效果。a.畏惧太强烈，引起接受者心理防御否定畏惧本身，态度转变较少。b.中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。D选项：a.如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱他对说服者的防御和阻抗，从而促进态度转变。b.如果分心干扰了说服过程本身，使接受者得不到沟通信息则会削弱说服效果。C选项逆反心理会使人抗拒说服，想想马克吐温捐款的故事。
第8题：
影响态度转变的因素有()。
A.信息宣传者
B.说服方式
C.信息接收者
D.信息源
正确答案：ABCD
第9题：
霍夫兰德的态度转变模型包括的要素有（ ）。
(A)情境 (B)接受者
(C)反馈 (D)传递者
(A)情境 (B)接受者
(C)反馈 (D)传递者
答案：A,B,D
解析：
个体形成一定的态度后，由于接受新的信息或意见而发生变化，这个过程叫态度转变。美国学者霍夫兰德等人提出过一个态度转变的模型，涉及四个要素：传递者、沟通信息、接受者、情境。传递者是沟通信息的提供者；沟通信息是态度转变最直接的原因；接受者是态度转变的主体；沟通和说服是在一定的背景下进行的，个体所处的情境和情绪状态的差异都会影响态度转变的效果。
第10题：
关于态度转变，正确的说法包括( )。
(A)说服者的吸引力越强，说服效果越好(B)信息唤起的畏惧情绪越强，说服效果越好
(C)逆反心理会使人抗拒说服(D)接受者的分心总是有利于说服
(A)说服者的吸引力越强，说服效果越好(B)信息唤起的畏惧情绪越强，说服效果越好
(C)逆反心理会使人抗拒说服(D)接受者的分心总是有利于说服
答案：A,C
解析：
接受者对高吸引力的传递有着较高的认同，容易接受他们的说服。这是许多企业用明星做代言人宣传产品的重要因素。在大多数情况下，畏惧的唤起能增强说服效果。但是。如果畏惧太强烈，引起接受者的心理防御，以至于否定畏惧本身，那么就会使态度转变变得困难。研究发现，能唤起人们中等强度的畏惧的信息能取得较好的说服效果。在面对态度转变的压力时，个体的逆反心理、心理惯性、保留面子等心理倾向会使其拒绝他人的说服，从而影响态度转变。分心的影响是复杂的，如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意，那么将会减弱接受者对说服者的防御和阻抗，从而促进态度转变;如果分心干扰了说服过程本身，使接受者不能获得沟通信息，那么就会削弱说服的效果。