U6技术技能考试

单选题一个客户想实现如下需求，国外销售部的销售订单要执行“专项销售”审批流程，而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程，则应该如何操作（）。A 新建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可B 新建一个业务类型控制，条件选择“无条件”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可C 新建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可；再建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“不受审批流控制”，部门列表

题目
单选题
一个客户想实现如下需求，国外销售部的销售订单要执行“专项销售”审批流程，而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程，则应该如何操作（）。
A

新建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可

B

新建一个业务类型控制，条件选择“无条件”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可

C

新建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可；再建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“不受审批流控制”，部门列表处选择其他部门即可

D

建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“不受审批流控制”，部门列表处选择其他部门即可

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第1题：

六步销售法的正确顺序是()。

A.计划准备—接触客户—跟进—需求分析—销售定位—赢取订单

B.需求分析—计划准备—接触客户—销售定位—赢取订单—跟进

C.计划准备—接触客户—需求分析—销售定位—赢取订单—跟进

D.计划准备—接触客户—销售定位—需求分析—赢取订单—跟进


正确答案:C

第2题：

对于()可以不进行销售谈判和签订合同而直接接受客户的销售订单,但销售订单的接受仍需要得到销售部门负责人或其他授权批准人的签字同意。

A.长期稳定供货的老客户

B.长期但不稳定供货的老客户

C.短期稳定的客户

D.短期不稳定的客户


答案：A

第3题：

()主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策催收货款。

A.销售部门

B.发货部门

C.信用管理部门

D.财务部门


答案：A

第4题：

在销售链管理应用中，订单获取流程的最后一个步骤是（）

  • A、识别潜在客户
  • B、需求评估
  • C、准备订单
  • D、报价

正确答案:C

第5题：

外贸企业往往对订单的交期在严格的要求，因此需要随时跟踪订单的执行情况，如生产进度、缺料情况、发货情况。T3企管通的订单驱动模式，可以让企业很方便地跟踪订单。请问在T3企管通中，跟踪销售订单执行情况要查看（）报表。

  • A、订单执行表
  • B、销售订单统计表
  • C、销售发票统计表
  • D、销售订单跟踪工具

正确答案:D

第6题：

内部数据库系统所提供的信息中,最重要的信息来源是“订单－出货－结算”流程,和销售部门的销售信息系统。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第7题：

供应链管理的对象是货物流动过程中的关系，是对供应链上的产品或服务实施（）等。


A.供给管理、订单执行管理、销售流程管理、营销管理

B.产品管理、订单执行管理、销售流程管理、采购管理

C.供给管理、订单在执行管理、制造流程管理、营销管理和新产品的研发设计管理

D.需求管理、订单执行管理、制造流程管理、采购管理和新产品的研发设计管理

答案：D
解析：
物流管理的对象是货物资产，而供应链管理的对象是货物流动过程中的关系，是对供应链上的产品或服务实施需求管理、订单执行管理、制造流程管理、采购管理和新产品的研发设计管理等。

第8题：

销售部门的职责是根据顾客订单或对销售预测和产品的需求和分析来决定生产授权。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第9题：

采用“订货生产方式”的订单管理流程时，（）。

  • A、交货日期必须在首先考虑客户的需求
  • B、等客户对样品和交货日期都没有任何意见后，销售部再定出售价
  • C、如果客户对样品不满意，那那么研发部门必须马上依据客户意见进行修改
  • D、如果客户对交货日期不满意，则由销售部与研发部门商谈后再与客户洽商

正确答案:B,C

第10题：

在U850生产制造系统中的“销售订单”模块中，与销售订单处理流程有关的操作包括（）。

  • A、订单输入
  • B、订单审核
  • C、订单记账
  • D、报价单转销售订单作业

正确答案:A,B

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