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瑞士生产的“斯瓦奇”手表为许多收藏家、投机商所青睐。它的售价通常仅为40美元左右，但是其产品设计大多出自名家之手，有时还被设计成怪异的形象，表现出十足的个性。“斯瓦奇”表一般上市量有限，特别是为促销或纪念某个历史事件而生产的特制表数量更少。由此可以推出( )。A．人们购买“斯瓦奇”表并不都是看中它的计时功能B．生产厂家把表的价格定得不合理，过于廉价C．“斯瓦奇”表被许多人作为珍贵礼品赠送D．设计最匿异、又只有唯一一块的“斯瓦奇”表售价一定最高

题目

瑞士生产的“斯瓦奇”手表为许多收藏家、投机商所青睐。它的售价通常仅为40美元左右，但是其产品设计大多出自名家之手，有时还被设计成怪异的形象，表现出十足的个性。“斯瓦奇”表一般上市量有限，特别是为促销或纪念某个历史事件而生产的特制表数量更少。由此可以推出( )。

A．人们购买“斯瓦奇”表并不都是看中它的计时功能

B．生产厂家把表的价格定得不合理，过于廉价

C．“斯瓦奇”表被许多人作为珍贵礼品赠送

D．设计最匿异、又只有唯一一块的“斯瓦奇”表售价一定最高

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相似问题和答案

第1题：

假定某企业将生产一件售价为10美元的产品，生产该产品的不变成本为5 000美元，该产品每件可变成本为5美元，试问该产品生产 件时正好盈亏平衡？


当P=SAC=AVC+AFC时该产品的生产将正好无盈亏即： 解得：Q=1000因此当该产品生产1000件时正好无盈亏。 当P=SAC=AVC+AFC时,该产品的生产将正好无盈亏,即：解得：Q=1000因此,当该产品生产1000件时,正好无盈亏。

第2题：

17、设计阶段的实际投入通常只占产品全生命周期成本的5%左右，但是它却决定了产品全生命周期成本的70-80%。


A

第3题：

设计阶段的实际投入通常只占产品全生命周期成本的5%左右，但是它却决定了产品全生命周期成本的70-80%。


A

第4题：

某建设工程，生产单一的某产品，年固定成本为100万元，每件产品的变动成本为40元，销售价格为60元．设计的生产能力为年产80 000件。
回答下列问题：
当该建设项目的产量仅为30 000件时，利润为（）万元。

A.5
B.-15
C.-20
D.-40

答案：D
解析：
单位产品的销售价格P=60元，单位产品的变动成本V=40元，年固定成本F=100万元。年销售利润E=年销售收益-年总成本=PQ-(F+VQ)=60×30 000-(1 000 000+40×30 000)=-40(万元)。

第5题：

某公司生产并销售A产品，固定成本为每年100,000美元，A产品市场售价为80美元，边际贡献率25%，当年共生产A产品7500个，其中返工500个，返工成本40美元，返工产品售价70美元。如公司实施质量改进程序消除返工，则公司可获得的边际贡献将增加（）。

A.5,000美元
B.20,000美元
C.25,000美元
D.30,000美元

答案：C
解析：
返工产生的损失包括返工成本，以及按返工产品售价销售而不能按原价销售的机会成本，所以消除返工后的边际贡献增加值为[40+（80-70）]×500=25,000美元。

第6题：

手表公司销售某品牌的高档手表与普通手表组成成套产品20套，每套不含税售价18000元，其中，高档手表的生产成本10000元/只，普通手表的生产成本2000元/只。另将同类型手表各20只用作奖励优秀职工(未包装)。该手表公司应就上述业务应纳消费税（ ）元。(企业无该品牌高档手表和普通手表的同类售价，高档手表成本利润率为20%，普通手表成本利润率为15%，消费税税率为20%)

A．77000

B．82000

C．72000

D．1 32000


正确答案：D
组成成套产品销售的，适用最高消费税税率的产品征税；未组成成套产品的，应计算高档手表的消费税，普通手表不缴纳消费税。应纳消费税=18000×20×20%+10000×(1+20%)÷(1－20%)×20×20%=72000+60000=132000(元)

第7题：

瑞士生产的“斯瓦奇”手表为许多收藏家、投机商所青睐。它的售价通常仅为40美元左右，但是其产品设计大多出自名家之手，有时还被设计成怪异的形象，表现出十足的个性。“斯瓦奇”表一般上市量有限，特别是为促销或纪念某个历史事件而生产的特制表数量更少。由此可以推出( )。

A．人们购买“斯瓦奇”表并不都是看中它的计时功能

B．生产厂家把表的价格定得不合理，过于廉价

C．“斯瓦奇”表被许多人作为珍贵礼品赠送

D．设计最匿异、又只有唯一一块的“斯瓦奇”表售价一定最高


正确答案：A

首先，选项A中的“并不都”是一个核心词汇，符合可能原则，而且与题干主题一致。选项B主题成为厂家，不对。选项C主题是对的，但是文中并没有表达作为珍贵礼物赠送的意思。选项D与文中意思相悖，文中斯瓦奇手表是廉价的。因此，正确答案为A。

第8题：

案例：斯沃琪的差异化营销，差异化营销是上世纪90年代营销领域方兴未艾的新名词，引起了专家、学者和企业的极大关注。该理论强调对高获利的消费者进行适当的品牌忠诚度活动，构建品牌资产，以创造持续的竞争优势。本例中，瑞士手表品牌斯沃琪(Swatch)自80年代诞生以来，以差异化的设计与营销手法行销全球，不断的给人们带来惊喜……瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分，但70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使瑞士表领地尽失(1983年其全球市场占有率不到15%)，只能停踞在高价珠宝手表市场，以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲。斯沃琪本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从40美元到100美元不等，但有多种鲜艳颜色可供选择。十多年来它不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，重新占领世界低档手表市场。1992年，瑞士手表全球市场份额达到53%，这巨大的变化背后，斯沃琪功不可没。且看斯沃琪如何做营销：设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，故而享有“潮流先锋”的美誉。区别于其它手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以“你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落。自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目标。促销方面，斯沃琪绝招更多。它不断推出新款，每款推出后5个月就停止生产;在里斯本博物馆设有斯沃琪陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪进行拍卖，斯沃琪专卖店在人多的时候甚至要叫号入内!这种种刻意、非刻意的手法使得原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客期待，为收藏者瞩目。在宣传推广上，斯沃琪承袭了其运动、活力的风格，偏爱新奇的、不平常的活动，每每伴有强烈的主题，甚至带点反传统、叛逆的色彩，让斯沃琪的品牌个性充分张扬。“永远的创新，永远与别人不同”，斯沃琪差异化的营销给这个品牌创造了无穷的魅力，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿、时尚亮丽的风景。(《销售与市场》杂志，2000-07-14，作者:卢泰宏、王海忠、杨晓燕、陈晶)

思考：差异化营销的核心是什么?你从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发?


参考答案：差异化营销是从已经细分的市场中选择若干子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。其核心思想是在市场细分的基础上，针对目标消费群进行定位，针对目标市场的个性化需求，设计不同的产品和营销方案。通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立个性化核心竞争优势。斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场，它以“你的第二只手表”为广告诉求，成功地上实施了差异化营销。

第9题：

瑞士人非常富有，而且几乎每两人就有一辆汽车。对他们来说，买那些名牌轿车轻而易举。可是，在瑞士的道路上行驶的大多是普及型的轿车，甚至有些还叫不出名。瑞士也是一个“手表之国”，它们生产的手表名扬世界，而且在本国也只需千元左右就可以买一个名表，但瑞士人大都带着普通手表，甚至有些人就戴着塑胶电子表。最适合本段文字的标题是：( )

A．瑞士人的时尚

B．汽车乐园

C．手表王国

D．富裕的瑞士人


正确答案：A

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