基金从业
关于基金销售方式的描述，错误的是( )。A、直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性弱B、代销机构的营业网点数量众多，受众范围广C、直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限D、以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本
题目
关于基金销售方式的描述，错误的是( )。
A、直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性弱
B、代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
C、直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限
D、以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本
参考答案和解析
答案：A
解析：本题考查销售方式。在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。所以A选项错误。
解析：本题考查销售方式。在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。所以A选项错误。
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相似问题和答案
第1题：
下列关于我国基金销售渠道的陈述，正确的是（ ）。
A.基金公司直销中心在稳定大客户方面具有优势
B.保险公司已成为我国基金销售渠道的重要组成部分
C.证券公司目前是我国基金销售的主要渠道
D.基金公司直销中心已成为最重要的基金销售渠道
B.保险公司已成为我国基金销售渠道的重要组成部分
C.证券公司目前是我国基金销售的主要渠道
D.基金公司直销中心已成为最重要的基金销售渠道
答案：A
解析：
保险公司是囯外基金销售渠道的重要组成部分；目前，我囯开放式基金的销售形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系。
第2题：
通过基金公司网站进行基金买卖属于（ ）
A.基金直销
B.基金代销
C.基金网络销售
D.基金第三方销售
B.基金代销
C.基金网络销售
D.基金第三方销售
答案：A
解析：
在基金产品方面，基金直销是指通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖。 本题考察销售方式
第3题：
下列关于基金销售的直销和代销两种方式，描述错误的是（ ）。
A.直销方式仅销售一家基金公司的产品
B.代销机构往往同时销售多家基金公司的产品
C.代销方式下，销售队伍进行基金销售活动，专业性更强
D.代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
B.代销机构往往同时销售多家基金公司的产品
C.代销方式下，销售队伍进行基金销售活动，专业性更强
D.代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
答案：C
解析：
C项，在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。
第4题：
下列关于基金销售行为的说法错误的是( )。
A、基金销售机构不得采取抽奖的方式销售基金
B、基金销售机构可以采取送基金份额的方式销售基金
C、基金销售机构按照基金合同和招募说明书的约定向投资人收取销售费用
D、基金销售机构不以排挤竞争对手为目的，而压低基金的收费水平
B、基金销售机构可以采取送基金份额的方式销售基金
C、基金销售机构按照基金合同和招募说明书的约定向投资人收取销售费用
D、基金销售机构不以排挤竞争对手为目的，而压低基金的收费水平
答案：B
解析：
基金销售机构在基金销售活动中，不得有下列行为：
①在签订销售协议或销售基金的活动中进行商业贿赂;
②以排挤竞争对手为目的，压低基金的收费水平;
③未经公告擅自变更向基金投资人的收费项目或收费标准，或通过先收后返、财务处理等方式变相降低收费标准;
④采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金;
⑤其他违反法律、行政法规的规定，扰乱行业竞争秩序的行为。
①在签订销售协议或销售基金的活动中进行商业贿赂;
②以排挤竞争对手为目的，压低基金的收费水平;
③未经公告擅自变更向基金投资人的收费项目或收费标准，或通过先收后返、财务处理等方式变相降低收费标准;
④采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金;
⑤其他违反法律、行政法规的规定，扰乱行业竞争秩序的行为。
第5题：
(2017年)下列关于基金销售机构的说法中，错误的是（ ）。
A.基金销售机构包括基金管理人和取得基金代销业务资格的其他机构
B.直销机构是指直接销售基金的基金公司
C.直销机构仅开发和维护机构客户和高净值个人客户
D.基金销售机构可分为直销机构和代销机构
B.直销机构是指直接销售基金的基金公司
C.直销机构仅开发和维护机构客户和高净值个人客户
D.基金销售机构可分为直销机构和代销机构
答案：C
解析：
基金销售机构，是指依法办理开放式基金份额的认购、申购和赎回的基金管理人以及取得基金代销业务资格的其他机构。目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和代销机构两种类型。直销机构是指直接销售基金的基金公司。基金公司开展直销目前主要包括两种形式，其一是专门的销售人员直接开发和维护机构客户和高净值个人客户，其二是自行开发建立电子商务平台。代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。
第6题：
下列有关基金销售直销和代销方式比较的表述，不正确的是（ ）。
A.代销机构通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些
B.代销机构仅销售一家基金公司的产品，直销方式往往同时销售多家基金公司的产品
C.直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限；而代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
D.以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本；代销机构则是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本
B.代销机构仅销售一家基金公司的产品，直销方式往往同时销售多家基金公司的产品
C.直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限；而代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
D.以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本；代销机构则是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本
答案：B
解析：
在基金产品方面，基金直销市值通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖。因此直销方式仅销售一家基金公司的产品；而基金代销是指拥有代销资格的银行或证券公司等金融机构接受基金管理人的委托，通过营业网点柜台、电话、网络等渠道为投资人办理基金份额认购、申购和赎回以及相应资金收付的业务，因此代销机构往往同时销售多家基金公司的产品。
第7题：
关于基金销售方式的描述，错误的是（ ）。
A.直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性弱
B.代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
C.直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限
D.以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本
B.代销机构的营业网点数量众多，受众范围广
C.直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限
D.以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本
答案：A
解析：
本题考查销售方式。在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。所以A选项错误。参见教材（下册）P131。
第8题：
基金的直销是指基金管理公司将基金直接销售给公众，而不经过银行等服务机构进行销售，一般通过广吿宣传、直接邮寄宣传单、直销人员上门服务以及公司网站等方式使投资者与基金管理公司直接达成交易。
此题为判断题(对，错)。
正确答案：√
考3;见销售基础教材P137
考3;见销售基础教材P137
第9题：
下列关于基金的直销方式的表述，正确的有（）。
A.直销人员可以上门服务
B.要通过银行等中介机构
C.基金管理公司直接将基金销售给公众
D.可以广告宣传方式
正确答案：ACD
直销一般通过广告宣传、直接邮寄宣传单、直销人员上门服务以及公司网站等方式使投资者与基金公司直接达成交易。
直销一般通过广告宣传、直接邮寄宣传单、直销人员上门服务以及公司网站等方式使投资者与基金公司直接达成交易。