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在家电连锁不断扩展销售网络的过程中,制造企业在和零售连锁的交易中处于劣势,为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品,制造企业不得不付出高额的通道费用。强大公司作为家电制造企业之一,也同样面临这一问题,负担着高额的家电连锁通道费用。为此,强大公司通过建设自己品牌的零售专卖店,向家电零售业务发展,并减轻对零售连锁的依赖。强大公司采用的企业战略类型是( )。A.前向一体化战略 B.后向一体化战略 C.差异化战略 D.市场营销战略

题目
在家电连锁不断扩展销售网络的过程中,制造企业在和零售连锁的交易中处于劣势,为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品,制造企业不得不付出高额的通道费用。强大公司作为家电制造企业之一,也同样面临这一问题,负担着高额的家电连锁通道费用。为此,强大公司通过建设自己品牌的零售专卖店,向家电零售业务发展,并减轻对零售连锁的依赖。强大公司采用的企业战略类型是( )。

A.前向一体化战略
B.后向一体化战略
C.差异化战略
D.市场营销战略
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第1题:

某家电零售企业向某宾馆销售挂壁式空调50台,送货上门并安装调试,每台收取劳务费30元。对该家电零售企业的这一销售行为应征收()。

A.增值税

B.消费税

C.财产税

D.劳务税


参考答案:A

第2题:

阳明公司是一家草编休闲家具生产企业,每年从中国南方和西部采购苇条、柳荆等原材、料,加工制造成各式草编休闲家具,2010年的销售额达到2亿元左右。经过调查和分析,阳明公司在经营过程中存在如下资料中所揭示的情况。

资料一:在国内,家具连锁机构凭借对销售渠道的控制,已经在家具供应链上取得越来越高的地位,目前光明连锁渠道已经成为草编休闲家具销售的主要渠道,去年此连锁渠道的家具销售额占全国销售总额的55%。市场份额呈逐年快速增长的趋势。在家具连锁店不断扩展销售网络的过程中,草编休闲家具生产在与连锁零售商的交易中处于劣势,为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品,阳明公司不得不付出高额的渠道入场费。为了打破这一局面,阳明公司决定并购几家中型零售连锁店,将它们整合成自己品牌的专门零售店,向家具零售业务发展,并减轻对零售连锁的依赖。

资料二:为了应对日益激烈的竞争态势,阳明公司决定向尚未开发的中东、东南亚等市场进军,将在国内比较畅销的草编休闲家具通过代理的形式销往这些国家和地区。但是上述潜在市场目前的局势不太稳定,存在诸多风险。

资料三:经过一段时间的考察和经营,阳明公司在中东和东南亚的部分国家逐渐站稳了脚跟,草编休闲家具得到了市场认可,公司决定扩大经营,增加投资。但目前泰国的红衫军与政府有激烈的对抗,泰国与柬埔寨同样存在边境冲突,因此专家建议该公司仍需高度关注该地区,必要时采取防范措施。

要求:

(1)资料一所提到的战略属于何种战略,该战略的适用条件是什么?

(2)资料二提到阳明公司向中东等地区市场进军的战略属于何种战略,该战略的适用条件是什么?

(3)由于东南亚部分国家政局不稳,公司最可能遇到何种风险,如何评估此类风险?

(4)请给出应对第(3)问中可能遇到风险的可选措施。


正确答案:

第3题:

盛强公司是一家位于甲市的家电制造企业,由于甲市的家电销售渠道已经被当地的几大连锁渠道垄断,为了能够在大型零售卖场销售自己的产品,盛强公司需要支付高额的通道费用,为了克服这种威胁,盛强公司一方面建设自己品牌的零售专卖店,向家电零售业务发展;另一方面,在乙市开发新市场,希望能在乙市新开发的市场上销售企业的家电,进一步扩大市场占有率和销售额。盛强公司采取的战略包括( )。

A.前向一体化战略

B.横向一体化战略

C.产品开发战略

D.市场开发战略


正确答案:AD
在销售渠道被垄断的A市建设自己品牌的专卖店向零售业发展,属于前向一体化战略。在B市开拓新市场销售企业原有的产品,属于市场开发战略。(参见教材54、57页)

第4题:

A.大中型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人
B.小型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人
C.跨地域连锁经营的零售连锁企业的质量负责人
D.大中型药品零售企业的质量负责人

应具有药师以上技术职称

答案:D
解析:
本组题考查质量管理人员的资质。①药品零售企业质量管理工作的负责人资质要求:大中型企业应具有药师(含药师和中药师)以上的技术职称;小型企业应具有药士(含药士和中药士)以上的技术职称。药品零售连锁门店应由具有药士(含药士和中药士)以上技术职称的人员负责质量管理工作。②药品零售企业从事质量管理和药品检验工作的人员,应具有药师(含药师和中药师)以上技术职称,或者具有中专(含)以上药学或相关专业的学历。③药品批发和零售连锁企业质量管理工作负责人:大中型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人应具有主管药师(含主管药师、主管中药师)或药学相关专业(指医学、生物、化学等专业)工程师(含)以上的技术职称;小型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人应具有药师(含药师、中药师)或药学相关专业助理工程师(含)以上的技术职称;跨地域连锁经营的零售连锁企业的质量负责人应是执业药师。故选DBAC。

第5题:

药品零售连锁企业门店的购药渠道有( )

A.该门店的零售连锁企业配送中心

B.受该门店的零售连锁企业委托的药品经营企业

C.所有零售连锁企业的配送中心

D.根据经营需要门店就近自行选择配送企业


正确答案:AB

第6题:

通过IC卡零售管理系统,力争形成中国石油在销售上的()的经营模式,使成品油零售业务向集约化、规模化发展,极大地增强成品油零售企业的市场竞争力。

A、“连锁经营”

B、“特许经营”

C、“集中配送、连锁经营”

D、“集中配送、特许经营”


参考答案:C

第7题:

应是执业药师

A.药品批发企业和零售连锁企业从事质量管理和检验工作的人员

B.大中型药品批发企业和零售连锁企业的质量管理机构的负责人

C.大中型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人、药品检验机构部门负责人

D.跨地域连锁经营的零售连锁企业的质量负责人

E.小型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人


正确答案:D

第8题:

药品检验室具有片剂溶出度测定仪、真空干燥箱、恒温恒湿培养箱的是( )。

A.大型药品批发和零售连锁企业

B.中型药品批发和零售连锁企业

C.小型药品批发和零售连锁企业

D.中型药品零售企业

E.小型药品零售企业


正确答案:A

第9题:

许多大型家电连锁企业直接向家电生产企业大批量采购家电产品,然后在其连锁店铺内销售给消费者,这种渠道层级结构属于()。

A:零级渠道
B:一级渠道
C:二级渠道
D:三级渠道

答案:B
解析:
商品流通渠道的层级结构包括:零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。一级渠道是指一个渠道系统中只包含一级中间机构或一层中转环节。对于消费品市场而言这个中间机构就是指零售商;对于工业产品而言这个中间环节则是指销售代理商或经销商。根据题目信息可知家电生产企业与最终消费者之间只存在“大型家电连锁企业”一个中间商,因此可知属于一级渠道。

第10题:

A.大中型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人
B.小型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人
C.跨地域连锁经营的零售连锁企业的质量负责人
D.大中型药品零售企业的质量负责人

应是执业药师

答案:C
解析:
本组题考查质量管理人员的资质。①药品零售企业质量管理工作的负责人资质要求:大中型企业应具有药师(含药师和中药师)以上的技术职称;小型企业应具有药士(含药士和中药士)以上的技术职称。药品零售连锁门店应由具有药士(含药士和中药士)以上技术职称的人员负责质量管理工作。②药品零售企业从事质量管理和药品检验工作的人员,应具有药师(含药师和中药师)以上技术职称,或者具有中专(含)以上药学或相关专业的学历。③药品批发和零售连锁企业质量管理工作负责人:大中型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人应具有主管药师(含主管药师、主管中药师)或药学相关专业(指医学、生物、化学等专业)工程师(含)以上的技术职称;小型药品批发企业和零售连锁企业的质量负责人应具有药师(含药师、中药师)或药学相关专业助理工程师(含)以上的技术职称;跨地域连锁经营的零售连锁企业的质量负责人应是执业药师。故选DBAC。

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