管理咨询师
某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场。在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋3个子市场，决定进军建筑部件市场，并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是（ ）。A．最终用户一顾客规模一产品应用一用户要求B．产品应用一用户要求一顾客规模一最终用户C．最终用户一产品应用一顾客规模一用户要求D．用户要求一产品应用叶最终用户一顾客规模
题目
某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场。在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋3个子市场，决定进军建筑部件市场，并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是（ ）。
A．最终用户一顾客规模一产品应用一用户要求
B．产品应用一用户要求一顾客规模一最终用户
C．最终用户一产品应用一顾客规模一用户要求
D．用户要求一产品应用叶最终用户一顾客规模
参考答案和解析
相似问题和答案
第1题：
某铝制品厂是一个不足700名职工的小厂，年产值200万元。今年年初，该厂与有关部门签订了为期五年的租赁合同。厂长李某为了更好地发挥企业的优势，决心在市场细分的基础上，选择较为适宜的服务对象。所以，对铝制品市场进行了细分：首先，把铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业三个亚市场;然后，又把住宅建筑业市场进一步细分为半制原料、建筑部件和铝制活动房屋三个亚市场;最后，又把建筑部件市场分为大用户、中用户和小用户三个亚市场。李某决定把建筑部件的大用户作为本企亚的主要服务对象。
请问：
1.你认为李某是否已掌握了市场细分的基本原则?
2.你议为李某是否有必要再进一步细分?
“最终用户”的因素是指不同行业、种类的最终用户往往会有不同的要求，这必然会影响购买者对产品的选择。“产品应用”的因素是指产品不同其要求也必然不同。“顾客规模”是以用户对产品需求量的多少来区分的。“用户要求”指的是不同类型的用户的采购行为在追求利益点上往往有很大的不同。例如，同样是采购某种电子原器件，一家军工企业、一家民用通讯器材生产企业、一家电子零配件商店在采购行为上会有很大的不同。
生产企业在进行市场细分时，可以把要求大体相同的用户分为一类，并为不同的类别相应地运用不同的市场营销组合，满足不同客户的要求以促进销售。与消费者市场一样，生产者市场的需求差别也往往是由多种因素造成的，因此，需要同时从多种因素、若干个角度进行细分。
我们认为李某能够按照“最终用户”、“产品应用”、“顾客规模”对市场进行细分，并把建筑市场的大用户作为目标市场，已掌握市场细分的基本原则。
2.这家铝制品企业还可以在建筑部件的大用户市场中进一步细分，即按照“用户要求(追求的利益点)”来细分市场，把此部分市场细分为价格、质量、服务，并从中重点选定占领“服务”或“质量”某子市场。同时鉴于该企业是一个不足700人，年产值200万元的小企业，不可能在产品质量、价格、服务等几项“用户要求”上面面俱到，所以有必要按照“用户要求”对市场进一步细分;这样这家铝制品企业的目标市场就更加明确更加具体了。
第2题：
下列因素中，属于生产者市场细分依据的有（）。
- A、最终用户的要求
- B、顾客的心理特征
- C、顾客的规模
- D、顾客的地理分布
正确答案:A,C,D
第3题：
生产者市场细分的标准与消费者市场细分的标准相同的有()。
A.最终用户
B.产品应用
C.追求利益
D.用户要求
第4题：
每一位顾客都具有不同的偏好，并且企业对顾客的偏好具有完全信息，企业能够根据每位顾客需要提供别具一格的产品或服务的市场是（）
- A、同质市场
- B、无市场细分市场
- C、顾客市场
- D、用户化市场
正确答案:D
第5题：
产业市场的细分变量中除了消费品市场细分变量外的变量还有（）。
- A、产业变量
- B、最终用户
- C、行业变量
- D、顾客规模
正确答案:B,D,E
第6题：
细分产业市场最为通用的依据是（ ）。
A.产品最终用户的行业
B.产品最终用户的地点
C.产品最终用户的规模
D.产品最终用户的效益
第7题：
产业市场的细分变量主要有最终用户、顾客规模和产品的最终用途等三类，其中商品的品质属于（）。
- A、最终用户
- B、产品的最终用途
- C、顾客规模
- D、顾客购买力
正确答案:B
第8题：
选择合理的细分依据可以更准确的描述细分市场的特点，产业市场细分一般都以( )作为通用的细分依据。
A．产品最终用户的需求
B．产品最终用户的地点
C．产品最终用户的规模
D．产品最终用户的行业
第9题：
下列属于产业市场特有的细分变量的是（）
- A、顾客规模
- B、地理变量
- C、最终用户
- D、心理变量
- E、行为变量
正确答案:A,B,C
第10题：
某铝制品厂是一个不足700名职工的小厂，年产值2000万元。今年年初，该厂与有关部门签订了为期五年的租赁合同。厂长李某为了更好地发挥企业的优势，决心在市场细分的基础上，选择较为适宜的服务对象。所以，对铝制品市场进行了细分：首先，把铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业三个亚市场；然后，又把住宅建筑业市场进一步细分为拌制原料、建筑部件和铝制活动房屋三个亚市场；最后，又把建筑部件市场分为大用户、中用户和小用户三个亚市场。李某决定把建筑部件的大用户作为本企业的主要服务对象。你认为李某是否有必要再进一步细分市场？
正确答案:这家铝制品企业还可以在建筑部件的大用户市场中进一步细分，即按照“用户要求（追求的利益点）”来细分市场，把此部分市场细分为价格、质量、服务，并从中重点选定占领“服务”或“质量”某个子市场。同时鉴于该企业是一个不足700人，年产值2000万元的小企业，不可能在产品质量、价格、服务等几项“用户要求”上面面俱到，所以有必要按照“用户要求”对市场进一步细分，这样这家铝制品企业的目标市场就更加明确更加具体了。