保险从业资格

下列选项中,哪一个不是保险专业化销售流程各环节中所包含的内容( )。A.准保户开拓B.调查并确认客户的保险需求C.填写投保书D.设计并接受保险方案E.疑问解答并促成签单

题目

下列选项中,哪一个不是保险专业化销售流程各环节中所包含的内容( )。

A.准保户开拓

B.调查并确认客户的保险需求

C.填写投保书

D.设计并接受保险方案

E.疑问解答并促成签单

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第1题:

保险销售流程通常包括四个环节,即( )、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

A.筛选

B.识别

C.产品介绍

D.准保户开拓


参考答案:D

第2题:

( )是保险销售环节中最重要的一个步骤,是保险销售人员最主要的工作。

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约


参考答案:A
准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤,可以说,保险销售人员最重要的工作就是在做准保护的开拓。

第3题:

专业化保险销售流程通常包括四个环节,其首要环节是()

A、疑问解答

B、准保户开拓

C、调查并确认准保户的保险需求

D、设计并介绍保险方案


参考答案:B

第4题:

是保险销售各环节中最重要的一环。

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约


参考答案:A
解析:专业化保险销售流程通常包括四个环节:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中,准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤,可以说,保险销售人员最主要的工作是做准保户的开拓。

第5题:

专业化保险销售的最后一个环节是( )

A.准保护开拓

B.设计并介绍保险方案

C.疑问解答并促成签约

D.调查并确认准保户的保险需求


参考答案:C

第6题:

保险销售环节中最重要的一个环节是( )A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX

保险销售环节中最重要的一个环节是( )

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约


参考答案:A
2013版教材《保险基础知识》p116:准保户开拓就是识别、接触并选择保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤,可以说,保险销售从业人员最主要的工作是在做准保户的开拓。故本题选择A。

第7题:

专业化保险销售流程包含的环节之一是( )

A.保险核保

B.调查并确认准保户的保险需求

C.保险核赔

D.保单签发


参考答案:B
专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答井促成签约。

第8题:

专业化销售流程包含的环节之一是()。

A、保险核保

B、准保户开拓

C、保险核赔

D、保单签发


正确答案:B

第9题:

专业化保险销售流程的最后一个环节是( )。

A.准保户开拓

B.设计并介绍保险方案

C.疑问解答并促成签约

D.调查并确认准保户的保险需求


参考答案:C

第10题:

保险销售环节中最重要的一个环节是( )。

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约


参考答案:A
解析:专业化保险销售流程通常包括四个环节:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中,准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个环节。

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