A、语言结合法
B、行为结合法
C、物的结合法
D、信息结合法
E、关系结合法
第1题:
【多选题】推销过程的推销模式主要有()
A.顾客方格模式
B.爱达模式
C.费比模式
D.迪伯达模式
第2题:
A、爱达模式
B、迪伯达模式
C、费比模式
D、推销三角模式
答案:A B C
解析:在推销过程中,常见的几种推销模式有爱达模式、迪伯达模式、费比模式、埃德帕模式。推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素:推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论,不属于推销模式。
第3题:
A.产品结合
B.准确发现
C.促使接受
D.证实符合
第4题:
此题为判断题(对,错)。
第5题:
A、“爱达”模式
B、“迪伯达”模式
C、“埃德伯”模式
D、“费比”模式
第6题:
A.爱达(AIDA)模式
B.迪伯达(DIPADA)模式
C.爱得帕(IDEPA)模式
D.费比(FABE)模式
第7题:
A.把产品的特征详细介绍给顾客
B.把产品的优点介绍给顾客
C.向顾客进行演示说明
D.把推销产品的利益介绍给顾客
第8题:
A.简单地总结顾客的主要需求,并征求顾客的同意和确认
B.简单地介绍推销产品,包括主要优点
C.把产品和顾客的需求结合起来
D.证实所推销的产品符合顾客的需求
第9题:
A.个人推销
B.组织推销
C.家庭推销
D.内部推销