郑州大学

在迪伯达模式中,把顾客需要与推销的产品结合起来的方法有哪些?()A、语言结合法B、行为结合法C、物的结合法D、信息结合法E、关系结合法

题目
在迪伯达模式中,把顾客需要与推销的产品结合起来的方法有哪些?()

A、语言结合法

B、行为结合法

C、物的结合法

D、信息结合法

E、关系结合法

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第1题：

【多选题】推销过程的推销模式主要有（）

A．顾客方格模式

B．爱达模式

C．费比模式

D．迪伯达模式


BCD

第2题：

在推销过程中,常见的几种推销模式是什么?()

A、爱达模式

B、迪伯达模式

C、费比模式

D、推销三角模式


答案：A B C

解析：在推销过程中，常见的几种推销模式有爱达模式、迪伯达模式、费比模式、埃德帕模式。推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，不属于推销模式。

第3题：

按照迪伯达模式进行推销洽谈的第一个步骤是()。

A.产品结合

B.准确发现

C.促使接受

D.证实符合


参考答案：B

第4题：

迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第5题：

适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是()。

A、“爱达”模式

B、“迪伯达”模式

C、“埃德伯”模式

D、“费比”模式


参考答案：C

第6题：

被誉为现代推销法则的模式是()

A.爱达(AIDA)模式

B.迪伯达(DIPADA)模式

C.爱得帕(IDEPA)模式

D.费比(FABE)模式


参考答案：B

第7题：

下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()

A.把产品的特征详细介绍给顾客

B.把产品的优点介绍给顾客

C.向顾客进行演示说明

D.把推销产品的利益介绍给顾客


参考答案：C

第8题：

迪伯达模式的关键是()

A.简单地总结顾客的主要需求，并征求顾客的同意和确认

B.简单地介绍推销产品，包括主要优点

C.把产品和顾客的需求结合起来

D.证实所推销的产品符合顾客的需求


参考答案：C

第9题：

迪伯达模式是一种主要用于推销洽谈的推销模式。它尤其适用向以下哪一种对象推销?()

A.个人推销

B.组织推销

C.家庭推销

D.内部推销


参考答案：B

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