商务谈判战术应用中,对激将法阐述正确的是()A.激将法是指在谈判中，故意用话语刺激对手，激发对方的某种情感B.激将法有正面激励、反面激励以及正反双面激励之分C.激点即对方最为关注的方面。常见的有：面子、权利、形象、名誉、社会影响等D.激将法最忌人身攻击，即不要用任何不当语言对对手的身体缺陷或人品进行刺激

题目

商务谈判战术应用中,对激将法阐述正确的是()

A.激将法是指在谈判中，故意用话语刺激对手，激发对方的某种情感

B.激将法有正面激励、反面激励以及正反双面激励之分

C.激点即对方最为关注的方面。常见的有：面子、权利、形象、名誉、社会影响等

D.激将法最忌人身攻击，即不要用任何不当语言对对手的身体缺陷或人品进行刺激

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第1题：

3、二、简答题： 2、简述商务谈判中如何正确使用语言进行阐述。

三个步骤：申明价值——创造价值——克服障碍需要扩展

第2题：

商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。

最大限度地实现自身利益

第3题：

二、简答题： 2、简述商务谈判中如何正确使用语言进行阐述。

三个步骤：申明价值——创造价值——克服障碍需要扩展

第4题：

商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第5题：

商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()

A.“升格”法

B.最后通牒法

C.金蝉脱壳法

D.甜言蜜语法

参考答案：A

第6题：

商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：正确

第7题：

商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。

A.通常激将法大多指反面激励

B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励

C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张

D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

答案：C

解析：C项所言明显是正面激励，通过正向引导而不是反向刺激达到自己的结果，正面激励一般是正面形象的激励，具有明显的正能量，C项有很明显的正能量。所以C项说法错误，选择C项。

第8题：

商务谈判战术应用中,对时间战术描述不正确的是()。

A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法

B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多

C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点

D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时

正确答案：BC

第9题：

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )

A.价格让步战术

B.报价差别战术

C.抬价压价战术

D.报价起点战术

参考答案：C

广东开放大学

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