A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
第1题:
商务谈判成交阶段的谈判策略包最后让步策略、蚕食策略、场外交易策略、最后期限策略。
第2题:
商务谈判成交阶段的谈判策略有最后让步策略、蚕食策略、场外交易策略和最后期限策略。
第3题:
A.抛砖引玉
B.吹毛求疵
C.软硬兼施
D.投石问路
第4题:
A.投石问路
B.请君入瓮
C.价格诱惑
D.故布疑阵
第5题:
此题为判断题(对,错)。
第6题:
A.让步
B.开局
C.报价
D.讨价还价
第7题:
第8题:
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。
A.势均商务谈判策略
B.优势商务谈判策略
C.劣势商务谈判策略
D.动态商务谈判策略
第9题:
此题为判断题(对,错)。