北京邮电大学

渠道控制的主要方式有()。A、利用所有权控制渠道客户B、利用利益对渠道客户进行控制C、利用产品线控制渠道客户D、利用终端对渠道客户进行控制

题目
渠道控制的主要方式有()。

A、利用所有权控制渠道客户

B、利用利益对渠道客户进行控制

C、利用产品线控制渠道客户

D、利用终端对渠道客户进行控制

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相似问题和答案

第1题：

常见的直复营销渠道方式有电话营销渠道、 、和电视营销渠道等。


A

第2题：

财政投融资具有的特点有（）。

A．有别于商业性投融资渠道的新兴投融资渠道

B．目的性很强，范围严格控制

C．主要为提供“公共物品”特征的基础产业部门融资

D．融资方式和资金来源多样化


有别于商业性投融资渠道的新兴投融资渠道;目的性很强，范围严格控制;主要为提供“公共物品”特征的基础产业部门融资;融资方式和资金来源多样化

第3题：

在完全垄断市场中，造成卖方垄断的主要原因有（　　）。

A、资源控制
B、政府许可限制
C、规模经济
D、销售渠道控制
E、专利

答案：A,B,C,E
解析：
完全垄断市场是指由一个卖者或一个买者控制的市场。造成卖方垄断的原因有资源控制（如果一种产品的生产必需某些特定的资源，那么对这些资源的控制就会形成垄断）、政府许可限制（如许可证、特许权、资格证等均可造成垄断）、专利、规模经济等。

第4题：

正式渠道是指组织内部按正规的方式建立的渠道，下列选项属于正式渠道的有（ ）。


正确答案：ABCD

第5题：

下列关于基金销售方式中代销的说法错误的是( )。

A、代销机构的营业网点数量众多，受众范围广

B、代销渠道有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系

C、代销机构是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本

D、代销方式对客户控制力较强


答案：D
解析：本题考查销售方式。通过直销方式进行基金销售往往对客户的财务状况更了解，对客户控制力较强，更容易发现产品和服务方面的不足，易于建立双向持久的联系，提高忠诚度;代销渠道则有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务。

第6题：

以下属于渠道硬控制的是()。

A、上下级渠道间的命令与服从

B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制

C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制

D、通过助销方式对其他渠道成员控制


参考答案：A

第7题：

对渠道成员的评判,综合考虑渠道成员的能力、企业对于渠道成员控制的可能性和()。

A、目标市场

B、渠道成员的适应性

C、形象匹配度

D、分工合作方式


答案：B

解析：对渠道成员的评价：渠道成员的能力  、企业对于渠道成员控制的可能性、渠道成员的适应性

企业在找到一定数量的潜在合作伙伴以后，在具体确定与谁合作之前，先要对每一个可能的合作伙伴进行评价，以便选择到最合适的合作伙伴，避免由于合作伙伴选择不当所造成的损失。企业对于渠道成员的评判，要根据企业实现渠道目标和渠道策略的需要，综合考虑各方面的因素得出。

一、渠道成员的能力

考虑因素:

1、中间商的市场覆盖范围。2、中间商的产品政策。

3、中间商的地理区位优势。4、中间商的产品知识。

5、预期合作程度。 6、中间商的财务状况及管理水平。

7、中间商的促销政策和技术。8、中间商的综合服务能力。

二、企业对于渠道成员控制的可能性

根据实际需要，企业可能要对渠道成员实施程度不同的控制。

渠道成员可控性的评估，可以从:控制内容、控制程度、控制方式

三、渠道成员的适应性

对渠道成员适应性的评估，主要是分析、评价渠道成员对企业原有营销渠道的适应能力，以及环境变化的应变能力。

第8题：

对终端渠道成员控制的常用方法有( )

A利用品牌控制终端渠道客户

B利用利益对终端渠道客户进行控制

C利用价格来控制终端渠道客户

D利用法律来控制终端渠道客户


正确答案是：ABC

第9题：

建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。

A、增加经销商利润

B、节省渠道成本、降低渠道风险

C、更加有效地控制渠道

D、减少渠道冲突


参考答案：BCD

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